持之以恒的力量

我最近一直在追一部剧《安家》，冲着孙俪的演技，更是因为这是一部讲房产销售的剧。我恰好在做保险的销售，并且在学习房产财商所以对这个都有点感兴趣。

昨天在听同事说这部剧评分很低，我在豆瓣上查了一下只有6.2分。对于孙俪的以往作品来讲真的有点低了。

其中有评论说到问题主要出在徐文昌的老好人做的太过，而且手眼通天能找到各路朋友帮忙。房似锦卖房子的细节值得推敲。

这部剧情电视剧跟孙俪以往的演的情感剧相比真的太现实了，感性的部分是相对较少的。很多时候让我感觉很理性，估计这也是很多粉丝一时接受不了的原因吧。很多人说剧情太假了，我记得之前看过孙俪的一个采访她强调至少85%是真的，甚至现实是更狗血的。

我不禁想到这就是认知的差异，一般人的世界就是这样碌碌无为日复一日像滑水一样，这是他们习以为常的世界，所以他们很难相信另一个世界的存在，那是成功人士的世界。就像之前有个流感的电影，那时候被评了一个很低的分数，现在疫情真的发生了才发现这个电影竟然几乎完全相似。

不知道很多人会不会跟我一样在电视剧里找答案，为什么她说没有我卖不出去的房子呢？事实是销售冠军都是靠不断联系客户，就像王子健会定期给客户发消息就会让我非常触动。客户是上帝并不是说说而已，做销售的也不是没有底线的答应客户任何事，但是做的好的人，他真的会把客户当朋友处，会把最好的一面给客户，会想尽办法的为客户考虑，会像狗啃骨头一样慢慢的开发一个又一个的客户，啃下一个又一个难啃的骨头。

就像这次训练营佩娜教练预期招满2千人，目前还没有完成，于是她指导我们继续发圈，她说自己定了目标就不会轻易改变。而对一般人来讲，早就变了。她则是会在这个目标不断做推进的动作。

这也是一般人所不熟悉的努力，像目标前进。

再比如我做保险，我看到王子健定期维护客户还是很感动的，我就很少甚至没有这么做过。一个客户愿意跟你聊很多时，我们也要长期去联系更多去挖掘他的深度需求，但是我也是会像很多人一样业务做了就并没有太上心了，因为保险这东西除了信用险还需要长期维护，别的都是等出险了才需要服务的。

而有一些当时联系没有谈下来的客户，后来我也很少长期跟踪联系，直到第二年他的保单到期再联系时当然效果也并不是特别好，除非客户的诉求比较强烈，我们都能满足，但是客户把我们当成朋友一样的，却少之又少因为我也很少去做情感上的维护。

今年年初，我做了一件事发了不一样的问候短信给部分客户，然后中间就有一个客户跟我多聊了几句，我们开始像朋友一样的交换彼此的信息，分享该如何做。

我曾经不知道自己能为别人提供什么价值，但是随着我涉略的知识逐步增多，我目前学习的房产和金融都是与很多人息息相关的事，现在变成了我熟悉的领域。

当我的把这些消息一点点给到企业时，我在和企业主的交流中有了更多的加分项。

我不得不承认业绩好的人他们是更有毅力的一部分人，很多也是把细节做得更周到的一部分人。

那天我看股票大跌，想到客户的基金可能也大跌了然后主动去联系了他，把我的一点点看法给到他，因为之前的走势不幸都被我言重了，但长线看还是向上的所以希望他能稳住。我自己也想跟着这个方向去操作，相信他也会考虑我的建议。

同时，我想他也会感受到我在为他着想，而这我真心的并没有具体的目的。

可是幸运女神也就会在不经意间到来，这个客户昨天给我介绍了另一个客户。我很感恩，同样我也想着业务的确是应该这么去做的，如果我们的客户半年都看不到我们怎么去增加信赖感，又凭什么让客户选择你呢？于是很多时候都是变成了价格战。

可是我们心里都有一个便宜没好货的警报器，相比价格合适我们更在乎的往往是品质和服务。而这些都可以通过长期的接触和关系维护获取信赖值的。

时间是最好的朋友，打不倒我的，终将是我成长。加油！