聚正气、卫梦想～收获

                通过这两天的培训让我受益匪浅，真正认识到自己的不足和需要提升的地方，经过各领导精心的讲解与培训，收获多多！

4月6日（长进）

   上午张龙部长对海尔发展里程给予全面的点拨和回顾，我们每个人要重拾那份荣誉和信心，想当年我们一样意气风发，接着分析统帅空调目前现状以及产品体系、价格体系、政策体系三个方面精细的讲解与分析和后期策略互动，到当地区域到客户的产品方案、政策方案有了更清晰的思路与明确指导！

      接着张波部长对产品策略做了深入浅出的分析，首先结合我们的提问从产品生命周期切入，以四个阶段：产品上市期、产品上升期、产品成熟期、产品的衰退期，并分析目前海尔空调生命期短的内在原因--价格管控失守，并引出每个空调人抱怨的同时也参与者，所以值得每个海尔空调人深度的反思！然后分析到每个价位段的产品与竞品的对阵优势，更加重要的是，我们自己要认真分析，结合自己中心的产品方案进行破冰

    下午段总给我们做空调行业近年来各品牌的趋势变化，并深入浅出分析各厂家价格战及目前厂家的得与失，后期各品牌的趋势变化与态势，吸取价格战必亡，唯有经营产品才有发展与生存的惨痛教训，已所不欲、勿施于人最后也由衷的告诫我们每位学员需要沉下浮躁的心态，不断提升自我、丰富自己的阅历才能提升自己的价值！

  最后郭刚部长幽默风趣的给我们聊起了目前自有渠道的种种和案例，从客户经营能力、产品经营能力、网络经营能力、人员经营能力四个纬度做深入的讲解，以及指导如何制定当地化产品策略？与竞品的同等价格段对阵的是型号是什么？我们优势与策略是什么？客户政策包装是什么？客户营销策略？让我这个做传统的人受益良多，更加明白了自有客户以及渠道的灵活性，我们的空间还有很大，需要拼搏和一往无前的开拓……

4月7日（失和得）

      今天的核心是对我们产品知识的检测和产品认证：主要是产品基础知识的考试和现场讲产品，不讲不考不知道，一试真正的感觉到自己产品方面的差异和不足，有些基础知识点很简单，可就是记不住，根本还是没用用心记住，很容易就忘掉，后期要加强终端实践，更加需要应用到与直销员的互动中

下午我们每个人轮流进行了实战讲解，我选择的是劲铂DCA21型号，主要的功能点都讲到了，但是缺少激情，不熟练，不能结合到终端中去打动消费者，后面需要自己更加去学习和讲练，深入到产品、热爱自己的产品；

接着工程齐部长应山部长邀请，把我们提到的一些工作中遇到的问题，最后请到我们的专家吴老师来给我们上了非常生动的一课，感觉很久没有这么激情和心里澎湃，引起自己的共鸣，通过一系列客户开发、客户公关等种种案例，视野霍然开阔，细节决定成败：如何沟通的新客户，通过办公室装修关差老板性格、实力，沟通客户哪几类人来深入的搞定客户？如何攻坚关键项目的教练人物？吴老师让我们看到沟通博弈中的精彩和其乐无穷，最后齐部长给我们做了关于工程的总结，在路上，因你而精彩！

最后负责柜机小微的李部长给我们进行了详细的关于柜机方面的培训，围绕现在的产品和中怡康进行对阵和盖帽对手，我们的产品在各个方面的竞争力显而易见，也明白差异和我们后面要研究的目标和终端整改

两天的培训，认识了自己的种种不足和需要提升和加强的地方，得有失、失才得，也下定决心，把产品研究透再回去，珍惜每天的日子，和兄弟们共进退！加油！