网红经济下的巨大经济价值变现模式

        营销的本质是抓住消费者的需求并快速把需求商品化。相对于传统实体店来说，电商是利用网络在线上而不是在线去实现商务活动的业务流程。

        那么在互联网环境下如何快速抓住消费者的需求并将其商品化呢?这就不得不提越来越火热的网红营销。

        据人民网报道，北京多所小学的抽样调査显示，有八成小学生希望成为网红，一些家长甚至为孩子报了“网红培训班”。我们不禁要问为什么这么多人都希望成为网红，甚至连小学生都将成为网红作为自己的目标？一个重要的原因就是网红蕴藏着巨大的经济价值。

        网红，即网络红人，是指因某个行为或一系列事件而在互联网上迅速受到关注而走红的人。目前，泛指通过社交平台并拥有大量粉丝的人。比如“芙蓉姐姐”史恒侠、“国民老公”王思聪、“短视频女王”papi酱（姜逸磊）、淘宝第一网红张大奕等。

        2016年6月，张大奕以红人店主的身份在淘宝直播，为自己的店铺代言新产品。两小时内观看人数有41万，点赞人数有100万，创造了2000万元人民币的销售额，让所有人对网红的影响力刮目相看。

        papi酱通过3分钟的视频吐槽，就能得到上万元人民币的粉丝打赏。2016年3月，她的首个广告拍卖到2200万元人民币，其品牌估值也扶摇直上冲破亿元大关。她顿时成为网红界的领军人物，也让人们充分认识到网红巨大的“吸金”能力。

那么网红是怎样赚钱的？网红变现的模式都有哪些呢？

广告

        这是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告，进行软文宣传，很容易潜移默化地打动粉丝，因此广告效果极强。同时，网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。

        正因为网红广告的宣传效果好、针对性强，广告主也愿意把钱花在网红身上。以papi酱为例，2500万的微博粉丝，假设只有十分之一的点击率，每个点击按照0．1元计算，她的一个链接广告推送就能赚取25万元人民币的广告费。

粉丝打赏

        粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的网红主播，其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物，如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等，不同物品对应价值不同的虚拟货币。

        随着视频直播的盛行，某土豪为了某网红主播一掷千金，数百万元砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。

        和视频直播的大手笔送礼相比，而靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小，却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝，长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。

网红电商

这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。

        网红电商变现方式已发展得越来越成熟。2015年“双十ー”期间，排在前十位的服装网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。

        网红电商中，做得最用心的要数罗辑思维，2016年仅在微信公众号里产生的商品交易就有上亿元。

        罗辑思维每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品。而他们推送的产品都是精心挑选，做足了内容和形式的新鲜感，却又懂得节制，不滥用对粉丝的影响力。

形象代言

        为企业或者商品形象代言，这也是很多网红的奋斗目标。通过形象代言，网红不仅可以收获丰厚的回报，而且可以大幅提高知名度，可谓名利双收。

        通俗来说，网红后可以进行广告投放，线上产品销售，其他企业代言，等；而教育培训价值输出的网红获利更加丰厚，除以上网红价值外还可以，自己出版自己的线上课程产品，线下音响等媒体产品，课程线下代课，成立教育机构进行加盟合作等，远远大于娱乐的获利。

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