企业家真不是人干的职业

  最近一段时间。业内朋友聚会时出现频率最高的一句话就是“今年生意不好做啊”，而去年好像也是这句话。同样的词汇，拿今年和去年比的话，那真是2019彻骨寒！2018三春暖啊。在寻找原因与应对之策时。大家你一言我一语，有无数个理由与借口：什么产能过剩啊！什么同质化竞争啊！说的是头头是道慷慨激昂。唯独没有一句是检讨自己的。这一点我是持保留意见的。多年的经历有一点心得体会与大家分享。首先我想说“今天的生意不是不好做了，而是你做生意的思维！模式逻辑过时了”。下面我从两个方面叙述一下我的观点：

  第一是:

          外部客观环境，一个行业的发展脉络和人一样是有生老病死的，

行业发展初期，：

  新生事物，物以稀为贵，一片蓝海。第一：求大于供！供方市场，供方掌握着定价权。

  第二：新生事物，大家对对产品的认知是基本都不懂。代理商不懂！经销商不懂！用户不懂。典型的信息不对称，信息不透明。为暴利打下了基础。

  第三：生产企业少，空白市场多，为区域差价制造了机会。

  以上诸点为行业营造了巨大的暴利空间。而巨大的暴利空间也为后来者提供了巨大的想象空间。大量的资本人才涌入。再接尽成熟期的时候。上述三点彻底颠覆。

  第一：供大于求产能严重过剩。需方议价能力大幅增强。

  第二：行业中下游从对产品的一窍不通变为一目了然。在无数次的忽悠培训下对价格配置技术了如指掌！

  第三：全国市场生产企业通过前期的充分竞争，逐步形成一到2个产业集群区，对外围的不具备产业集群优势的企业进行碾压式绞杀。发展到这个阶段碾压绞杀性价格战已不可避免。市场规模进一步扩大。管理层的市行干预！规范！整顿也适时介入。加快了市场的洗牌优化速度与进程。

催生市场产生1--2个垄断型大企业，市场进入成熟期，

至于在这场残酷的消耗战！绞杀战！歼灭战等等混战中，究竟谁能笑到最后！谁将最终出局？这就引出了我的第二个话题：第二个决定因素。从业者的主观能动性！专业素养，

  我经常说：“企业家真不是人干的职业”。一个合格的成功的企业家。既要有豪情万丈热情奔放的理想主义者风格。又要有理性客观求真务实！笃信实践，辩证逻辑的哲学家大脑。一个合格的企业家，真的是不是完人胜似万人。时间关系有关于企业家必备的职业素养与原则底线我总结了一下！大致有五点：

  第一：现金流，企业在经营活动中！必须保证充足的现金流，这是高压线！永远碰不得。

  第二：尽量不要动用杠杆，企业在经营活动中尽量不要动用杠杆，杠杆启用那一刻开始！就开始吞噬你的现金流。时间长了企业有可能变成现金流型企业。你会忘了初心！迷失了企业的方向。

  第三：把企业作为信仰！要有格局！胸怀！胆识。

    第五：投资回报率！

第六：与时俱进的思想意识与超前的眼界。