抖音营销玩法的初步研究

前两天我在抖音随便上传了一视频就有近200个阅读，而且我发现很多不知名小品牌在抖音给玩火了。

作为一个新媒体人，我不得不研究下抖音的模式。

——抖音火爆现象——

抖音是2016年9月上线，一直磨刀磨到2017年春节后才大举压上资源。这么说来，它的发展其实才1年多，相对微信公众号来说它应该还处于红利期。

看到一个研究报告说，抖音最近的下载量一直稳居APP排行榜第1名，用户量已经将近1亿，而且每个月还在快速增长。

其中用户属性是，本科学历60%，男女比例4:6，90%小于35岁，重点为一二线城市，可以说它是个年轻化的产品。

而且最近抖音上线了防沉迷系统，很多看过抖音的人应该会有这种感觉，就是你刷抖音视频的时候，不知不觉就一两个小时过去了，它很容易让人沉浸进去。

在这么火爆的背后，很多品牌主也开始考虑在抖音上做文章。

——小品牌在抖音玩火了——

我找了几个在抖音上火起来的品牌，这些品牌你之前完全没听过，但就是这样火了，为他们的店铺来了许多的销量。

答案茶

答案茶，在抖音火起来后，在三个月内，就从0到入驻加盟200多家。

答案茶其实是一款奶茶，相对其他奶茶，它比较创业的点是可以帮你解答问题，你点好奶茶后，把你想问的问题写到纸上，然后交给服务员，在做好奶茶后，奶茶的上面会给你一个答案。

而且这个奶茶的答案不会那种很敷衍很通俗，你看过答案后，还是会有点认同和共鸣。

他们的创始人说，他们搜集了全网的许多问题和答案，做成了一个数据库，一般常见性的问题，它们都有自己的一套答案算法。

土耳其冰激凌

在刷抖音的时候，你经常会刷到这类视频，这家店叫做“马尔马拉土耳其冰激凌”。

很多用户都会特意去这里买冰激凌，然后拍个视频，上传到抖音，这就像我们找明星合照一样，红了之后，自然会想跟他一起拍照然后分享到朋友圈之类的。

我看这个冰激凌比较特别的地方，就是他冰激凌做完之后不马上给你，故意做几个假动作诱惑你，你抓不到这个冰激凌，看上去可能比较有趣吧。

茶舞奶茶

还有这个茶舞奶茶，相对答案茶，它可能没那么火爆，但也有17.3W的粉丝，也可以说是家网红店了。

在刷抖音的时候你会经常看到这只人偶，是工作人员装扮的，他们会拍一些人偶的搞笑视频上传到抖音，你会在视频里有意无意的看到他们的招牌。

至少这也是一种营销手段，多少还是会带去一些人流和销量。

西塘小哥哥

这个西塘小哥哥是杭州西塘一家餐饮店的服务员，因为这条街很多游客，这个服务员是负责拉客到店里吃饭的，他就跳一些比较奇怪比较娘的舞蹈来吸引顾客。

他把视频传到抖音后，自己火了，很多人到西塘都会特意找他合照，当然肯定也会为这家店带去人流。

所以，自己有开店或者有卖一些产品的话，完全可以把你们的产品拍成一段有趣的视频上传到抖音，为你们产品带来一些知名度。

——涨粉容易——

那拍的视频真的会有人看吗？抖音的运营机制是什么样的？先来下面两个图片。

这是我在抖音里随便刷到的一个美女视频，70多万的点赞，一个视频就为她带来了14W的粉丝，可以想象抖音吸粉比微信公众号容易多了。

还有这个视频，是拍黄河的一段风景，230W的点赞，为这个用户带去4.9W的粉丝。

还有很多类似的视频，一个视频就为这些用户涨了几万的粉，所以抖音里面，不一定都是拍美女或看脸，只要你的视频足够有趣，足够新奇就能带来一定的流量。

多平台

抖音也是今日头条的产品，你拍的视频不仅是在抖音里播放，还会同步推广到头条系里的其他产品，如头条、西瓜、火山、悟空问答等，可以想象这些流量加起来是多么大。

抖音的算法机制其实是跟今日头条一样的，之前我写过一篇《头条的爆文机制》，大体也是看内容的点赞、评论及转发等互动率如何，从而考核你的视频内容要不要推荐到平台的更多用户。

至于具体的抖音运营模式，我也还在摸索中，接下去也会在抖音发一些视频，看看流量是怎么样的，一起共勉。

——今日头条多事之秋——

但最近今日头条被整顿，内涵段子被永久关停，抖音也在4月11日起关停了评论和直播功能，目前已经开放。

还有一个坏消息是，微信朋友圈也在4月12日开始屏蔽掉抖音、微视、快手等短视频平台的视频连接。 

很多人都在打压今日头条，不知道今日头条以后会发展的怎么样，具体原因应该很复杂，我也不懂，马化腾最近在扶持“微视”，也类似于抖音的短视频平台。

如果扶持的话，微视还处于红利期的初期，而且腾讯本身就有巨大的流量，也可以研究下。