一场没人打得起的巷战:
2016-09-07 本文已影响0人
是熊不是兔
闲时，看了一篇分析，《OPPO、VIVO靠什么反超小米，中国手机业第二次反转》(http://36kr.com/p/5052456.html)。最近难得一见的评论文章。虽然作者说不清楚，但是几个点还是说到了。
文章的大意是：互联网营销手机厂商，逐步的被线下营销手机厂商赶超。原因在于行业由过往产品创新逐步转移产品营销。驱动市场逐步由一二线城市向下延伸。该阶段中，线下营销厂商引来了机遇期，其他厂商也试图跟进。
前序：20年前的彩电大战
10~12岁时，特别喜欢看营销渠道管理的书，想来可能是受到那几年彩电大战的影响。记得“渠道为王”是那个时代的口号，几乎每一期的渠道管理杂志都会提这句话。然后一个个剖析“康佳”“海信”“长虹”的案例。至今已不太记得每个案例到底说什么。今天突然想起活脱脱和现在手机市场如此相似。29寸的显像管彩电都是999元。当时有一些厂商采用的自建渠道，有一些采用的和卖场合作（具体哪家用什么不记得了）。而各家厂商都是贴着成本做，记得有人算过当时彩电的成本在950元左右。加上渠道、运输等成本所有彩电厂商没有一家可能盈利。
20年后，再来看这些厂商似乎活的都不好。经此一役，倒是大伤元气，全部错过了之后的LCD市场。今天来看，那场战役的输赢对于后面彩电行业地位并没有太大的影响，甚至起了负面的影响。
正论：一场没有人打得起的巷战(写中)
后论：企业巷战战术之闲扯(写中)
