关于直播，那些人气主播不会告诉你的事

文章很长，如果只想看结论的，请直接拉到最下面，有耐心地，请看完一整年的亲身经历故事。

一个文化创意人走入直播的亲身体验

2016年3月7日，我还记得这个日子，这一天，是我认识斗鱼的第一天，透过朋友介绍，一位斗鱼TV直播的超管（注：斗鱼TV直播负责内容营运及节目管理的人员）加了我微信，邀请我进驻斗鱼TV作直播，说实话，那个时候，我想像不到，直播会给我的生活带来些什么？

在此之前，我对于直播的认知，仅止于网路上偶尔弹出的新闻，所营造出来的印象：

年轻漂亮的女孩，打扮的美美的搔首弄姿，寂寞的宅男刷礼物打赏。

玩游戏成精的职业选手，边打游戏边聊天，喜欢看游戏技术喜欢尬聊的观众打赏娱乐。

然而在与斗鱼超管见面详谈之后，略微改变了我对于直播的期待，也许美女、游戏是主流，但官方的内容运营还是希望能够做出有内容有质量的节目，于是，以35岁高龄已婚女人，而且还是一个长期专注写作的简书签约作者身份，我踏入了这个，原本我一点也不认为自己能做好的领域。

和普通自己决定开直播间的主播不同，我很幸运地一踏入直播的大门就有官方人员扶持，第一个正式节目－《环岛美食马拉松》（2016年4月），就得到了斗鱼的全网宣传，包含官方微博、官方微信公众号、新闻媒体公关稿，以及长达11天的斗鱼首页灯箱推荐。

作为一个没有经纪公司的独立主播，我独立策划了長達11天的台湾环岛美食直播节目，介紹台湾的美食、历史、文化、风景，还获得了台湾东森新闻的采访，当时开播平均人气5,000~15,000观看，短短11天关注人数破万，这是我一进直播圈的第一个小颠峰，但是我也同时强烈地感受到，虽然同样是网路世界，但是直播圈和写作圈，是完全彻底不同的两个世界，受众的性格观念完全不同：

1.政治观念：作为一个台湾人又直播台湾旅游节目，又正好遇上了2016年520前夕，各种政治喷子充斥，停也停不下来的节奏，茶叶蛋这三个字，一天出现个几百次是正常。

2.粗俗言语：喜好斗嘴争辩的网友哪里都有，但是和简书网上的不同，写作圈的喷子会跟你讲道理论逻辑，直播圈的喷子一上来就是RSNM、MMP、CNMB、NMSL（看不懂？看不懂就对了...恭喜你不是嘴臭喷子。）

3.三俗眼光：不管你节目内容在介绍什么，不管风景多美、美食多独特、故事多好听，观众看你是个女的，想看的只有胸和腿。

尽管如此，在经历了11天的台湾环岛马拉松的疯狂直播之后，我回到了上海，回到了我平日的生活圈子，试图在简单的咖啡馆经营生活，和文创活动当中丰富节目内容的多样化，然而人气却迟迟不见长进，哪怕是国内的旅游、第一人视角直播游乐园过山车、监狱主题密室逃脱、电影博物馆等等不同的内容，也无法引起多数观众的兴趣。

《30岁的女人》-庄13台妹PKGIRL直播MV

所以我开始研究原因，仔细观看高人气大主播的节目内容，学着其他水友「跑骚」、「刷礼物」，引起其他高人气主播，和他们聊天作朋友，这种行为策略，就是所谓的「蹭热度」，这样的操作迎来了我人气的第二次高峰，我成功的邀约到斗鱼户外直播人气第一高的大主播「钱小佳」（斗鱼上人称：401）到我的咖啡馆喝酒，那是我第一次跟所谓的知名大主播互动争取曝光，第一次感受到真正的弹幕爆炸，人气爆炸的感受，但同时也迎来了整个直播生涯当中，最黑暗的阶段。

和佳哥见面没过多久，斗鱼举办了第一届嘉年华，当时知名度还不高的我，在观察了数月斗鱼之后，抓到了观众爱看的套路，为了「人气」我决定穿上一套绝对抢眼球的服装参加嘉年华，遇到所有高人气大主播通通上前自我介绍交朋友，不论是户外直播、游戏直播、歌唱直播、口嗨直播、打野直播，只要是个大主播，我通通都蹭。甚至，连斗鱼最出名最嘴臭的嗨粉聚集地抽象工作室6324，我也初生之犊不畏虎地邀请他们喝酒直播。

是的，人气蹭到了，嘉年华时期我的关注突破两万，人气平均8,000~15,000，但我也付出了沉痛的代价，我靠漏沟、口嗨、说骚话、喝酒、装熟四处结交大主播当朋友，于是在这段时期当中，各种谩骂也铺天盖地的来，「不要脸、老女人、肥婆、我李老八X死你、丢人、湾湾滚回去」，每天开播都是这些喷子黑粉的弹幕节奏，尽管结交的主播们私下交流都还是很友好，能理解我并不是那样的主播，然而观众并不这么觉得，每天每天，我的直播无法在好好播出我想播的文化历史美食内容，而是不断地应付著各种恶意的攻击，现在想来，怪不了任何人，当我为了人气而做出了扮演一个老骚婆的决定时，也就决定了观众的取向。

在各种的谩骂当中，我最在意的是老女人、肥婆，为了重整心情调整自我，我决定开始直播锻炼健身、爆走减肥，尽管明知作为一个丰满界的女人，直播锻炼健身肯定会让喷子们抓到另一个可喷的点，我还是这么做了，我在另一位斗鱼健身主播黑人毅的健身工作室，开始了我的健身直播内容，两个半月时间，咬著牙狂减20斤。

瘦了，变美了，喷子也骂累了，于是我开心了？不，可以说减肥之后，我迎来我直播生涯当中，最不快乐的日子。当时的我，分居离婚、结束庄13Cafe的经营，每天起床我什么也不想做，就是画了美美的妆穿上漂亮的衣服，带著直播间在户外晃荡，一到夜里就喝酒聊骚，每天扮演著不一样的角色，一下骚浪贱，一下萌妹子，一下霸气社会姐，一下知心大姐姐、一下强势女总裁。

可笑的是，这些角色里，没有一个是真实的自我，每当我卸下角色面具，一走心聊天就是哭，崩溃泪流满面地哭，哭的撕心裂肺哭的心力交瘁，可偏偏观众爱看，爱看的标准是什么？弹幕量多、礼物多，每次不管节目内容再没内容，只要我一喝酒聊骚，一哭，弹幕刷刷刷飞起，礼物飞机火箭满天飞，如果从直播的角度来说，那是我直播生涯当中的颠峰。

于是我正式迷失了，迷失在人气和礼物当中，水友爱看什么我就播什么，水友爱听什么我就说什么，水友喜欢看我跟各大主播互动，我就到处成天花时间花钱接待来自各地的斗鱼主播，我不再写作，不再作节目策划内容，不再管理咖啡馆，每天想著如何带节奏搞套路，在几个夜里，还配合当时火红的另外一位开滴滴直播的人气帅哥男主播，打电话靠声优说骚话开车赚取人气，迎来了直播生涯中的第三次高峰，关注从三万多迅速上升直逼四万。

然而，直播这个行业看的就是人气就是礼物量，尽管我节目没内容没营养，因为我人气高了，知名度高了，认识的主播多了，超管也就更加关注我了，在我再一次回台湾直播了台湾旅游还有台北101跨年烟火之后，各种斗鱼官方节目开始找我当主持，「虹桥一姐的全网首度直播」、「春运直播上海站」、「小黄车ofo绿色出行」、「拉勾网招聘创意集市」，各种一本正经的官方直播节目开始找我合作。

终于做了正经官方节目，终于有了官方色彩，我红了吗？没有！甚至比没节目内容只搞套路节奏时不红。是我主持的不好吗？绝对的好，好到超管都很讶异！那为什么没红？为什么？因为没观众，一本正经有内容的节目，不是斗鱼主流观众想看的？

始终作不出爆炸的人气和礼物收益的我，逐渐将生活当中的重心转移回原本的生活，重拾书本重拾写作重拾荒废已久的职场，在真正脱离节奏套路，放弃搞事情争人气之后，我才能够平心静气客观地回顾这一年多的直播历程。

关于直播生态的总结

作为一个已经有官方签约、官方节目经验，并且认识绝大部分人气大主播，并且多次互动，并拥有一定知名度熟悉度，也掌握了斗鱼TV直播基本生态文化的主播，我得出了直播行业这个环境的生态和结论：

关于观众：直播圈的观众，主流人群关注的焦点，的确正如大众所隐隐约约认知理解的，看直播就是图个开心娱乐，文化创意深度并不是既有直播平台观众热爱的焦点，就算有，也只是极少数人，直播圈的Heavyuser喜欢的是游戏、美女、撩妹、口嗨、接地气的速食快速娱乐，他们没有耐心静静听你铺垫，没有兴趣深入了解节目内容的深度价值前因后果，最好一上来就直奔主题言简意赅，就像没有前戏就直接插入的急色鬼。

关于内容：越"认真"作节目"内容"的主播，越会失望，这里所谓的认真和内容，指的是写作圈认知的认真和内容，认真准备资料，仔细打磨内容，把文化、历史、艺术、建筑、讲演...等等，传统媒体、报章杂志经营内容的那一套标准搬上来直播，还不敌街头撩妹、喝酒口嗨，或者美女漏个胸秀个腿扭动腰枝来的受欢迎。

关于人气：作过新媒体，无论是哪个媒体平台，数据都可以被刷出来，直播也不例外，而人的本性就是哪里人多，往哪里靠，管他是啥内容是啥水平，反正人多热闹，想红？先把人气刷上去再说，不管用什么方法。

关于弹幕：如果说人气已经可以做假了，那弹幕总是真的了吧？用弹幕看看火不火红不红？不好意思弹幕也可以作假，一个脑子不算笨的经纪公司，若想把手上的主播推红，一套软件加几个95后四五千块一个月的实习生策划，主播一开播就疯狂刷弹幕带节奏，好的坏的都带，主播说啥就配合反应，弹幕说话的人一多，人气数字一高（不管是真人还是机器人），爱凑热闹的真人观众，就会跟著起哄，有人起哄，就会火，就会形成群众效应。

关于礼物：讲到礼物那更扎心了，绝大部分的观众，在斗鱼上有种风气叫作「免费看直播」，套句贴吧网路流行行话：「凭本事看的直播为什么要花钱刷礼物。」于是，认真作节目内容的，讲的口干舌燥，在户外晒的头脑发晕，可能连10块钱礼物都没有。那主播的收益哪里来？经纪公司带头刷呗，配合人气配合弹幕配合节奏，营造出直播间火热热的气氛，引来了真的有消费能力的土豪，飞机火箭一飘起，弹幕齐刷刷地「大气、X总、X皇、有牌面」，这存在感还不拱的人继续激情输出？有大头带头输出，小蚂蚁们也就跟著一起刷，和弹幕一样，就是跟风凑热闹。

综合以上五点，到底直播这行业还有没有前途？或者该说有没有钱途？？？

让我们回过头来看看过去一年多来，中国大陆的直播平台整体发展，各种网路详细数据，百度一下就有，我也不再多赘言，就从个人亲身经历来说：

（一.）如果你是一个原本在其他领域没有成就没有能力的主播
请研究直播圈现在火热的内容和议题是什么，然后跟随大流，炒作一把捞一笔就拿这钱转行，过程中不要管底线不要管尊严，人家爱看啥就播啥，只要不违法就行。

（二.）如果你是一个原本在其他领域有成有能力的主播
首先，请问问自己，你的成就和能力，直播的观众在乎吗？你原本的名气在这个圈子里的人知道吗？

如果是的话（ex.钱小佳、五五开），那么请带入这些，发挥你的成就和能力，给直播的观众打造一个崇拜你跟随你的环境，然后再想办法将这些人气转回既有的领域加成，延续直播生命拓展原有领域受众。

如果不是的话（ex.我），那么咬牙忍一段时间，一下顺应大流搞事一下一本正经，吸粉、洗粉交替著来，在长时间操作并且粉丝成长到达了一个瓶颈不再上升之后，可以基本确定一件事情，愿意看你的人都已经留下来了，接下来，直播只会是你的工具而非你的事业，你要从你原有成就的平台中，把人引过来，制作你真正想作的节目内容，透过直播这个工具，让你原本的受众拥有更多元的体验（欢迎各位到斗鱼TV直播，搜寻房间号：565588，点个关注）

（三.）如果你是一个什么都不会只有年轻跟外貌的主播
此套路仅限女性，还需要说吗？就是播颜值，把自己打扮漂亮，撒娇哄观众套路礼物，然后等一个盖世英雄，有一天他会身披皇帝圣衣（斗鱼贵族系统最高身份是皇帝）、驾着无数邮轮来娶我（斗鱼礼物最贵邮轮1314元一枚）。我猜中了开头,却猜不中他是个会计......（请百度会计盗用公款刷礼物给主播）

以上～报告完毕.....请点赞请关注，除了看我的文字以后也可以看我的直播喔！