周振兴：小淘宝店，如何用内容来打开销路？

每日一篇文章的第200天

我从2012年开始做淘宝，那会销售的是皮草。原因很简单，我们这边特产就是皮草，顺利成长就做起淘宝生意。

那时，生意真的非常好做，只要上传图片，就有流量，就有销售，而且利润高的很，别提有多爽。

但如今呢？

不管什么行业在淘宝上销售，都是举步艰难。

那么，对于目前在淘宝上开小店的店主来说，真的做不下去了吗？我说不一定，为什么呢？

通过内容营销的方式，帮你打开销路，这是趋势所在，这一点，直接在淘宝pc端首页就能看出来

淘宝头条这个模块，直接出现在了广告最贵的位置下面，可想而知，目前淘宝全力在布局内容销售这块。

只要抓住趋势，母猪都能飞起来。

所以说，如果，你目前是一个淘宝小店店主，想要让你的生意红火起来，从现在开始就需要布局你的内容，严格遵循以下几个原则：

1、布局跟产品有关的内容话题2、整理出产品解决问题的指导理论3、建立圈子，锁定老客

一、布局跟产品有关的内容话题

不管你在淘宝上销售任何产品，想要通过内容来产生销售，最重要的是需要找到和产品有关的内容话题。

举个例子：

如果你是在淘宝上销售茶叶

那么，你所布局的内容，自然是茶文化的内容，如：

怎么选择好茶常喝茶对人体的好处初学者学习茶道...

这就是你需要布局的内容，在简单一点的方法是

问答平台找问题，来输出内容

你看，直接输出喝茶二字，轻轻松松找出很多问题，这里的问题就是标题，内容即使参考答案，一个问题，一个问题去写，就不愁没东西写了。

再举个例子：

本身我媳妇就是淘宝上销售月季，所以，她就特意推出了一套关于养殖月季的系列专题文章，从选苗到开花，一一讲解。

如此一来，花友购买了产品，还能学习到养花知识，黏着度就更高了。

原因很简单，在花友的心目中，你很专业，所以信任你。

二、整理出产品解决问题的指导理论

内容输出，最重要的一点，每天持续不断，就像我写文章一样，不管是否生病，每天写，不要断更，坚持写下去就对了。

作为淘宝店主，生产内容的时候，也是如此。

按照从问答平台找写作内容的方法，每天写就行了。不过光这样还不够，你还需要把零散的文章，组织整理成，具有指导意义的指导理论。

这一步，是你与其他内容生产者有区别的地方。

为什么呢？

你想，别人虽然天天也在生产内容，但都是东讲一点，西讲一点，虽然表面上看上去很有道理，但到了实践的层面，就不知道该怎么做了。

你一定看过不少的文章，也应该有过这种感受。

所以，你从一开始就需要有这个概念：

零散的知识，整理成系统知识

具体怎么做呢？

一个简单的方法，把同属性的知识放在一起，方便后期的梳理。

举个例子，比如我写了很多主题的文章，在公号上看，非常的凌乱，但我写文章，都是用软件来管理文章。

把相关的文章内容，放到固定的主题当中，比如有关内容营销的文章，我就统一放到内容营销主题下，有了前期的梳理，后面我想要梳理内容的时候，就不会因找不到前面的内容，而耽误进度了。

这一步很重要，虽然看起来简单，但你肯定没有做，对吧？

为什么要整理出具有指导意义的理论？

很简单，只要把你自己变的更专业，才能让你的客户感觉你的专业度，信任就从此产生，很多销售都是建立在信任之上。

另外一方面，消费者购买产品的唯一目的：

解决问题

比如，墙洞的例子

用户需要的并不是一把电钻，而是墙上面这个洞。

换个角度说，你在销售电钻的同时，又能告诉如何打出墙上这个洞的方法，你在消费者心目中，是不是更加权威，更加专业呢？

目前在淘宝上，你随便搜索产品，都在100页以上，如果你和其他淘宝店无任何区分，你又怎么能把产品卖出去呢？

做淘宝内容营销，做的就是帮助客户解决问题。

三、建立圈子，锁定老客

”人以群分，物以类聚“，有着共同兴趣爱好的人在一起，容易产生话题。

因此，你作为淘宝店主，也必须建立一个这样的圈子。

以产品为核心导向建立一个共同感兴趣的圈子。

比如，我媳妇主要销售月季的，她就专门建立了一个圈子，凡是购买过月季的，都把他拉进群里，不定期的分享指导。

平日里，这些圈友也会讨论，因为他们有共同的爱好和兴趣。

只要做过销售的，就一定听过这样一句话：

维护老顾客容易，开发一个新客户很难

只要你有圈子的概念，你很容易做到这点。凡是做过淘宝的都会发现这么一种现象，购买过产品的人，很容易流失，因为他们的可选择性太多。

所以，建立圈子也是你做好淘宝小店的关键所在，圈子人不在于多，而在于精，且具有消费能力的。

-----END-----

如果你想通过内容来创业，我的公号有你想要的答案周振兴的公众号：z58589584