没有信任的销售行为都是耍流氓

盲流：由于看到老乡们都到城市打工，自己没有一技之长，盲目的流入城市叫做盲流。

流氓：由于没有一技之长，一直在城市里混，偷鸡摸狗干了一些有损社会的事，盲流变流氓。

耍流氓：一般被描述一种行为，不正经的行为，或者没有争取别人的同意，自以为是的一种行为。

没有信任的销售行为都是耍流氓

      相信您一定有这样的遭遇：

1、接起电话，“哥你好啊，地铁上盖，只要50万，租金5800，能不能耽误您5分钟，给您介绍下？” 你谁啊，骗子吧，挂了电话…

没有信任的销售行为都是耍流氓

2、迎面走来一个美女，“哥你好啊，您这体重一定需要健康管理，能不能耽误两分钟，给您介绍下我们的体重管理系统？”你谁啊，我体重你能管理，你就骗吧，让路……

3、又来一个电话:哥啊，我是雄风资产管理有限公司的，现在最高30万授信额度，利息只要5厘，耽误您两分钟，我给您介绍下…”得了吧，我被耽误够多的了，哥就是放高利贷的，嘟嘟嘟，挂掉了……

      天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。做生意天经地义，做生意无可厚非，但是弟弟妹妹大哥大姐们，你知不知道，没有任何信任前提下，做销售就是耍流氓呢？

    一年有四季，春夏秋冬要更替，十月怀胎后方有呱呱坠地，你咋这么猴急呢？没有初步的信任，一切行为都是错的！

  那么初步的信任怎么建立呢？就是你要让人觉得你专业。啥是专业呢？就是细节做的到位。啥是到位呢？就是要训练有素。怎么叫训练有素呢？就是不停的训练自己，直到有素。

  举例：比如打电话。铃铃铃，“您好”。“请问您是李先生吗？”，“我是的。”

“我是碧桂园地产经纪人杜十娘，在1号地铁线上的高老庄站，有一个新开发的楼盘叫花果山,无论自住和投资都非常有价值，今天人民币汇率破7了，如果您时间方便我给您介绍下价值所在，努力工作重要，努力理财更重要。”

“这样小杜，我正开会，最近正担心人民币贬值，稍后我打给你。”

“李先生，您工作繁忙，这样吧，您几点方便，我打给您。”

“好，那就，晚上8：30吧”

“好的，谢谢您的信任。”

8：30分，杜小姐准时打给李先生，李先生夸奖了杜小姐的准时。李小姐回答说，客户的信任是我的荣幸，帮助客户资产保值和安置幸福的家是她的使命，接下来，李先生耐心听她介绍花果山的情况……

没有信任的销售行为都是耍流氓

    以上很粗糙描述了一个电话的场景，成交与否不重要，杜十娘赢得了客户的初步信任，她是训练有素的。

  容易建立信任的要素：

    1形象干净整洁，自信

    2文明礼貌用语，表达流畅

    3自报家门， 讲明来意

    4非常的守时

    5站在客户的角度思考

    以上几点供参考，没有标准答案，毕竟不是自然科学。

  街边买个地摊货，关键是价格。但是几万 几十万几百万的东西，必须有深度信任为基础，后面的FAB也好，SPIN也好，才有实际意义。

维克多蚓20190805