新婚夫妇买房记3|四个女人的征战
（1）
3月的最后一天，长沙的天气并没有天气预报显示的那么暖和，依然有寒风袭来，天色还透着阴沉。梅溪湖版块的外场销售吴姐此刻的心情和天气一样阴沉沉的：眼看着这一天马上要过去了，但是月度任务和季度任务好像都没有完成啊！
吴姐照例骑着那辆小巧的电动车，缓慢地绕着梅溪湖寻找潜在客源。只是，4月1号才放清明假呢，今天能找到客户吗？
风格外大了起来，吴姐皱了皱眉头，忽然看见右手边有两个刚从一楼盘里出来的年轻男女。快，一定得叫住他们，哪怕去那些楼盘里看看不买都行！
“小伙子，买房吗？我可以带你去前面的A楼盘看看。梅溪湖这片近期都没有什么楼盘有房子了，A楼盘还有几套。”吴姐热情地叫住了那对年轻男女。
年轻男女刚从一个只售卖140平以上户型的楼盘里出来，也听说了梅溪湖没有什么合适的在售房源，略有疑虑，问道：“A楼盘的房子都是多大的？”
“最小的160平。”吴姐的声音不大，可能是看出来这对年轻男女对大房子的兴趣不高，又略带抱歉地说，“没事，不买也没关系，去看看就好，我这个月的任务没完成。”
“最小的160平啊……”年轻男女不约而同地对视了一眼，没有想去看的意思。160平对他们来说，太大也太贵了。但是天气这么冷，看着瘦小的骑着小电动车的吴姐，他们有一丝配合的心态。
“除了A楼盘，Q楼盘还有房子吗？”小伙子试着问了问。
“Q楼盘啊，我还得问问，你等等哈。”吴姐拿出她的诺基亚直板手机，打电话咨询Q楼盘的售卖情况。
“哎哎，好，你帮我约个时间，我一会儿就到。”吴姐被告知Q楼盘有房在售，跟电话里的人说到。
“走吧，去Q楼盘。”吴姐用她的小电动车，载着年轻男女向Q楼盘开去。
（2）
此刻，在Q楼盘当置业顾问的小雯终于有了一丝空闲，这大半天里接待了一波又一波的看房客户，嘴巴都要说干了。新政策下来，原本已经走流程的几套房子因为客户的资质不符合要求被空了下来，接待的这几波客人，也不知道哪几个能最终买走。
但是小雯一点也不担心房子卖不出去，只担心不是由自己手中卖出。这毕竟还是卖方市场。
16:20，吴姐载着年轻男女到了Q楼盘售楼中心前，不太好意思地说：“等一会会儿，时间还没到。”
年轻男女略感好奇，看房子还要看时间吗？但是也没有细问。过了几分钟，吴姐带着年轻男女来到了售楼中心门口，再看一下手机：“还差一分钟。不好意思，我们有规定，按时进去才能跟我的带客记录相匹配。我也实话实说，如果你们买了房子，我有500块佣金。”
原来如此！不过佣金也是必然，风吹日晒地四处寻找潜在客户，也真的很辛苦。
终于到了约定的时间16:30，年轻男女和吴姐走进了Q楼盘的营销中心。做了简单的登记，小雯被叫来接待。
小雯很专业地对着沙盘讲解在售房屋的周边环境，又对着墙壁上的电子图告知小区周边的商圈、学区等其他配套设施。期间因为另外客户的事情被叫走，让同事帮忙讲解了一会儿，在看户型图的时候又回来了。
“其实你们买1501这个户型应该是最划算的，这是之前客人不符合买房要求退下来的房子，价格都没有涨，算下来比1504的便宜。虽然面积大了一点点，但是是最边套，采光好。”小雯很耐心地算了两个户型的价钱，首付、还款和各种税费都一目了然。
但是这对年轻男女刚来长沙看房，还不了解行情，只能微笑地说考虑一下。
小雯礼貌地送年轻男女出门。小雯不确定，这对年轻男女能成为她真正的客户，还是只是若干看房客之一。
这之前，吴姐要接即将放学的孩子，先抱歉地告辞了，告辞之前，说另一个地方有新楼盘开售，明天可以带着去看。
（3）
4月1日，对大部分上班族来说是法定节假日，可以好好地休息。但是对于房产中介小易来说，绝对是最忙碌的时候。并且，在买房风潮如此高涨的当下，节假日看房的顾客肯定比平日要多。
这不，上午就接到一位先生在网上的看房预约，只是这位先生要看的滨江板块，没有太多的房子呀！
几经沟通，小易终于在约定地点见到了预约看房的熊先生，熊先生和他的妻子一同过来看房。小易也不是一个人，还有一个同事。
“你们从北京过来？有长沙户口吗？是首套房吗？”小易熟练地了解信息，也很擅长和客户拉拢距离，“我之前也是在北京做房产中介，刚回来长沙2个月，北京的房价真是高啊！”
熊先生和妻子一听小易也在北京工作过，稍微有一点亲近感，一起对北京高昂的房价发了发牢骚。真的，在北京买个90平小三居的钱，可以在长沙买栋湖边别墅了。
小易带着熊先生夫妇在湘江边上的一个小区看了3套符合要求的房子，期间为了满足熊先生妻子对复式的兴趣，也一并看了一套复式，来来回回已经过了中午。熊先生夫妇在考虑下午要不要看其他地方。
“北一点的小区要看吗？H小区有几套合适的，也是学区房，环境还不错。”小易似乎看出来熊先生夫妇的心思。
“方便吗？也属于你们的范围吗？”熊先生问到。
“方便，可以看的。要不先回我们店里，你们先了解下情况下午再看？”小易问到。
到小易所在的中介公司店面附近，熊先生夫妇邀请小易一起共进午餐。毕竟一上午太辛苦了，都过了饭点。小易委婉地拒绝了邀请，说自己带了饭到店里。
在小易心里，这对专门从外地赶来看房的小夫妻，很可能会在清明期间买下房子。毕竟远道而来，这次不买，又会再折腾几次，房价还不知道会变成什么价。
（4）
熊先生夫妇吃过午饭，如约去店里找小易。小易在电脑上筛选了几个符合要求的房子，让熊先生夫妇决定看哪几套。考虑到位置、价格、周边配套等各种信息，熊先生夫妇选择了H小区的3套房子。
4月1日的长沙，与前一天的天气完全是两个季节。也许是受了放假的感染，天放晴了，气温也变暖和了。在去H小区的路上，已经感受到长沙的炽热了，小易和同事也讲解着一路的建设。
H小区是知名开发商的楼盘，绿树成荫，也特别大。达到看了3套房子之后，一行几人已经累得走不动路了。好在，第三套房子有大大的飘窗，飘窗下是软软的座垫，熊先生夫妇和小易们在那间阳光满溢的房子里休息了一会儿，小易也介绍了周边的各种信息。
“看的这几套房子，有中意的吗？”休息了一会儿，小易问到。
“上午那套南北通透的房子挺好的，只是首付太贵。这一间也还行吧。价格还能谈吗？”熊先生妻子问到。
“这得跟房东谈，但估计可谈的余地不是很大。”
“哦，那我们再考虑下吧。”
“L区的房子要不要看一下？价格相对低一点。”小易觉得，看的越多，在自己手里购买的几率就越大。
“今天就先看这些吧，明天再说。”
“好的，晚一点再联系。”熊先生夫妇很欣赏小易的职业感，这一整天的接触，小易都没有表露出过多的推销和劝导，只是以一个负责任的房屋中介的身份带看房子，尽可能多地介绍房子的信息。
（5）
“小雯又给你打电话了吗？”熊先生的妻子问他。因为前一天晚上，小雯一连打了两三个电话，希望熊先生能在3月的最后一天买下1501的房子，因为4月开始，房子就要搭售商铺一起卖了。
“没有呢。”熊先生回答，“要不给吴姐打个电话，昨天不是说望城有新盘开售吗？”
熊先生联系上吴姐，约在F楼盘门口见面。吴姐依然骑着她的小电动车，从距离不算太近的梅溪湖过来。
见到吴姐的时候，她正在和F楼盘的销售人员聊天，他们应该是一直有过合作的，不知道这里给吴姐的佣金能有多少。
熊先生夫妇不太喜欢F楼盘，一是地理位置略远，二是小区的楼太高，周边又太荒凉。但是考虑到吴姐大老远过来，依然看了看样板房，又听置业顾问算了一遍价钱。
临走前，在F楼盘的门口，吴姐略有些惋惜。周边的楼盘都没房子可卖了，只有这个刚刚开盘，价钱还算合适，吴姐觉得这是一个不错的选择。
在熊先生夫妇等车的过程中，有其他的外场销售过来搭讪，准备离开的吴姐又过来加入讨论，也有“这是我的客户，你们就不要揽走”的意思。坐上车离开的时候，吴姐依依不舍地和我们挥手：“也是跟你们有缘，无论买不买这里的，都希望你们能买到自己喜欢的房子，保持联系！”这一句真诚的祝福让熊先生夫妇有些感激。
在上车之前，熊先生的微信已经收到了小易发过来的两个较为有意的房子的价格细节，熊先生在车上回了感谢。
这对马上要返京的小夫妻会不会在走之前买房子呢？吴姐觉得通过自己的牵线搭桥希望不太大了，小易也只能持续跟进。
（6）
“今天什么安排？还要看昨天的房子吗？”4月2日一大早，熊先生就收到了小易的微信。
看完没有新房售卖的洋湖的一个小区之后，熊先生准备再联系下小易：“待会儿过来找。昨天上午看的1楼和27楼的房子想再看一下，H小区那套落地窗的也再看一下。其他的你可以帮忙推荐下。”
4月3日熊先生夫妇就要离开长沙返回北京了，4月2日，可能就是决定性的一天了。
小易带熊先生夫妇又看了4个小区的几套房子，有毛坯房，也有精装房，只是在熊先生妻子心中，那套27楼南北通透的房子在心里挥之不去。这些新看的房子，无论是房间设计还是地理位置，都盖不住那套房子的影子。
一直看到中午，小易再次拒绝了共进午餐的邀请，约着下午再看4月1日看过的3套房子。
这期间，吴姐没有再联系过熊先生夫妇，她可能觉得希望不是太大了，温暖的假期里，她不会再面临寒冷的季度末那天的清冷。小雯打过一次电话给熊先生，楼盘卖出去2个商铺，又可以有一个买房名额了。
熊先生夫妇在小易和她同事的带领下，又来到了那套南北通透的小三居。考虑再三，熊先生妻子有极大的意向购买，虽然贵一点，但是地段好、户型好、每一间房子都有阳光！
“我来之前问了下房东，房东说看客户出什么价，如果合适她就卖，不合适就算了。”小易有备而来，做足了功课。
“那帮忙沟通下吧，130万可以吗？”熊先生妻子有些不确定地说了这个价格，毕竟挂在网上的价格是138万。
小易开始给房东打电话。礼貌的寒暄之后，正式的谈判开始。
“客户报价128万，您觉得可以吗？”小易果然有经验，在熊先生夫妇的价格上又减少了2万。
“128万？这个价格说明他们根本没有诚意买房子。”房东有些激动。熊先生夫妇三天里遇见了外场销售吴姐、置业顾问小雯和房产中介小易，终于听到了一个房东的声音。
“那您说个最低价吧，我跟客户商量一下。他们是真的很有诚意的，来看第二次了，跟父母都商量过了。”小易安抚到。
“……”来来回回，房东终于说出她的底价，135万。这么算下来，首付也并没有便宜多少。熊先生夫妇有些犹豫。
“那您今天之内给我回复吧，我也跟房东说一下。她那边可能还有其他人在问，最好尽早回复。”小易对熊先生夫妇说。
“好的，今天给你回复。”
（7）
和小易分别后，熊先生夫妇又去了小雯所在的Q楼盘。对比这几天看的房子，性价比最高的竟然是Q楼盘的新房。第一天觉得贵的房子，现在已经觉得便宜了……
小雯热情地接待了熊先生夫妇，在她看来，第二次光临他们售楼中心的顾客，买房的可能性应该是很大的。这一次，还带去看了样板房。
只是，买房这件大事，还是得认真思考的。熊先生夫妇离开Q楼盘之后，想到今天得给小易一个回复。非常喜欢那套南北通透的房子的熊先生妻子，试图再把价格拉到132万。
“跟房东说了你们的想法，她不接受，最多便宜一两千。”小易回复到。
“一口价，134万。房东答应我们就买。”熊先生妻子不想再磨磨蹭蹭，就再便宜1万，她觉得房东是可以接受的。
小易有些抱歉：“我跟房东又沟通了好久，最后说便宜5千，134.5万。”
熊先生夫妇有些无语而无奈。听小易说房东是同她差不多大的一个女性，想卖了长沙的房子买深圳的房子。这么不干脆，就不怕卖不出去吗？急脾气的熊先生妻子不开心。都已经那么诚心要买了，房东还纠结在这5000块钱，那就再考虑一下吧。
只是，这一考虑，晚上突然想着看入住率。极低的入住率，让熊先生妻子有一些犹豫了，他们决定第二天再说。这时候，小易还在店里，这应该是个可以成交的单子吧。只是，夜长梦多。而这天晚上，竟然也没有接到小雯的电话。
（8）
4月3日到了，熊先生夫妇傍晚就要乘坐火车返回北京了。他们会买房子吗？他们会在哪里买房子呢？
吴姐不知道，她再也没有来过消息，可能她的外场销售身份以带客户去看房为主，能否卖出去就看运气了。毕竟还是节假日，看房的人还是很多的。
小易略有点信心，但是房东和熊先生夫妇还没有达成一致，谁知道最终会怎样呢。
小雯呢？
一大早，考虑到各种原因，比如价格、地段、配套、新旧房以及日后的升值空间，熊先生夫妇下定了决心：买Q楼盘的新房吧。一经决定，立马给小雯打电话。怎知，1501的房子已经卖出去了……
熊先生夫妇欲哭无泪，了解到Q楼盘还有6楼的房子，但是需要有2个商铺认筹才能卖，目前还差1个商铺认筹。小雯建议认筹商铺，这个认筹只用付定金，最后不要商铺还可以退还。或者等其他客户认筹商铺有卖房名额时来买。
熊先生夫妇当然不想认筹商铺的，虽然定金可退，但他们房子的首付都有很大缺口。转悠了一上午，依然没有小雯的通知，只好再前往Q楼盘了解情况。
小雯给熊先生夫妇算了6楼的价格细节，由于楼层较低，单价比15层低，加上商铺的认筹金额，和15层的价格查不了太多。考虑到傍晚就要离开长沙了，不想再经历看房的纠结，也不知道未来的房价是否还会大涨，熊先生夫妇最终付了6楼的定金。
刚刚付完定金，熊先生接到了小易打来的电话，说房东同意以134万的价格卖房。
熊先生抱歉地说：“不好意思啊，我们已经买了其他地方的。”
“恭喜恭喜，买的哪里的？已经交钱了吗？”小易竟然一开口是“恭喜”，极强的职业精神让熊先生夫妇钦佩。
“梅溪湖的Q楼盘，已经付了定金。”熊先生回答。
“嗯，好吧，那保持联系。”小易的内心可能极为复杂，但她从始至终都是淡然中立的态度。这种态度和职业精神，熊先生夫妇准备学习。
（9）
回北京的火车上，熊先生给吴姐打了个电话，告诉她买房子了，买的Q楼盘，应该可以去领佣金。吴姐十分欣喜。原本已经希望不大的客户，最终还是给她带来了转化。
回北京后继续与小雯保持沟通联系，熊先生妻子还寄过去信用卡让她帮忙代刷部分首付款，也是真的出于信任。后续的各项流程，还需要小雯帮忙处理。在熊先生夫妇的买房过程中，小雯直接受益。她可能不知道，差一点就变成房产中介小易的生意。
小易复杂的内心难以描述，即将做成的单子，最后一刻飞走了。但是她这么有职业范儿的房产中介，生意一定不会太差。在之后的几天里让熊先生帮忙给她在系统上做个评价，还帮亲戚咨询了Q楼盘的情况。
一个多星期之后，那套擦肩而过的南北通透二手房也从网上消失了，大概是卖出去了。不知道以什么价格卖出去的，房东又是否在深圳买了房？熊先生夫妇于房东而言，也许比其他咨询者要深刻一些，毕竟因为5000块晚卖出了几天。
买到房子的熊先生夫妇，除了钱包底朝天了，并没有太大的变化。没有太多买房的欣喜，也不觉得是一笔升值的资产，只是觉得完成了一个任务。而未来，还有好多任务要完成呢。
这三天的看房买房经历，于卖方的四个女性来说是尽最大力气抢夺客源，于买房的熊先生夫妇来说，也是对高性价比房源的谨慎争取。
房地产火了，但平凡普通的买方和卖方们，谁都不太容易。
