个人商业模式

《财富自由之路》阅读笔记·5678·个人商业模式如何优化？

1、个人商业模式

个人商业模式，就是一个人出售自己时间的方式。出售时间，跟出售其他商品有类似之处。①有的人零售，比如钟点工阿姨，干一天活，拿一天工资；

②有的人批发，比如合同工，几年一签约，基本工资一口价；

③有的人拼团，比如基层公务员，批量招募，做多做少一个样；

④有的人一物数卖、薄利多销，比如作者，产出可重复贩卖的作品，赚取稿费；

⑤有的人低买高卖，比如创业当老板，雇佣一堆人就相当于购买一堆人的时间，捣鼓出产品或者服务再高价卖给消费者。

2、自己的一份时间出售一次，如何优化？

批发、零售、拼团都属于这种，一份时间只卖一次。这种情况，除了提高自己单位时间的售价，和提高自己可出卖的时间数量之外，很难有别的途径获取更高的利润。

大部分人的商业模式也都是属于这种商业模式，即便市场售价极高，也是必须以一换一，存在上限。虽然以大部分人的努力程度，很多人都到达不到那个上限，但你不一样。你是追求财富自由的人，你必须达到那个上限，你必须突破那个上限，找到你的人生“拐点”，不是吗？

如何尽快达到那个上限呢？我们不推荐去增加时间售卖数量，作息规律、劳逸结合、身体健康很重要。我们推荐不断提高时间售卖单价。也就是说，你要让自己的时间，真实价值越来越高，这样市场对你时间的估值也会水涨船高。所以你必须，关注且只关注自己的持续成长。

有时候，你的时间售卖价格远远低于你的时间真实价值。遇到这种时候千万别急，给市场一点时间，它会根据价值逐渐调整估值。事实上，被低估比被高估，高级多了，几乎所有行业、领域的精英人才，最终都要走向被市场低估的命运。被低估，是我们不断成长的必然结果。

当然，我们还是需要赚钱来维持正常生活的，这就要求我们要能在出售时间换取金钱的同时，也要换取一定的自我成长。我们在做每件事的时候，判断结果的好坏和质量的高低，要运用两个“对不起”标准：

①是否对得起你的薪水？

②是否对得起你付出的时间？

3、自己的一份时间出售多次，如何优化？

一切内容制造、创意制造类的工作，都属于这种商业模式。

普通人如何从上一种商业模式，切换到这一种呢？很简单，从事内容制造、创意制造类的工作。甚至有的人不需要切换，他可以同时进行两种商业模式。比如当年明月，白天是公务员，晚上是作家，两不耽误。

李笑来从作家的角度出发，提供了两个优化方案：

①    作者本身厉不厉害不重要，重要的是作品能不能卖的很厉害。

自古文人相轻，而且厉害不厉害这种东西很难客观评价。倒不如来看看他的作品厉不厉害，畅不畅销，畅销时间能持续多久，最终究竟能重复贩卖多少次。

②    要写出畅销乃至长期畅销的作品，关键是要让作品满足读者心里真正以为的刚需。

句子有点长，咱们分三段来解析：

【满足需求】人家凭什么要买你的书呢？因为你的书对他有用，满足了他的需求。

【满足刚需】去迎合大众，满足一般需求，不如去满足他的刚需。一般需求，可满足可不满足；刚需呢，迫切需要被满足，不得不解决，而且能解决一点是一点。

【读者以为的刚需】这里说的刚需，是读者以为的刚需，而不是作者以为的刚需。这就考验作者对市场需求的精准把握能力了。

比方说，心理病日益普遍，作者觉得读者需要解压，写玄幻小说肯定不如写心理解压技巧管用，市场却是修仙玄幻小说遍地，心理解压技巧免费都没人愿意花时间看，更别提花钱买回家研究。

再比方说，二胎潮来临，作者觉得家庭教育可以满足读者刚需，可你写科学养育也许不如画二胎家庭日常生活漫画畅销（此处@蓝爸《和女儿的日常》，真的又暖心又好看~）。

“我们不仅要理解别人，还要理解这个主要由别人构成的世界，不仅要理解它，还要和它融洽地相处，和它做朋友，和它共同成长。”——李笑来。

别跟世界对着干，好的作者写的作品，在遵从自己内心的同时，也能满足市场的刚需。

4、购买别人的时间，并卖出，赚中间差价。

还记得我们最初说的财富自由的含义吗？就是可以不再出售自己的时间。那么你要出售的，肯定是别人的时间。

①    买卖什么？

【花钱买别人的时间】。时间＞金钱，能用钱买的，就别花费时间自己做。

【花钱购买服务】。因为服务行业的通病之一就是他们的时间只能被出售一次。所以买服务，就是避免自己的时间花在只能出售一次的事情上。比如作家花钱请钟点工一周一次打扫卫生，就能节省出一整天的时间来写作，他这一天的写作，价值远超钟点工一天的工资。

【花钱购买能被批量销售的时间】。批发比零售划算。

②    那自己的时间怎么处理?

“把时间投资到自己的成长上最划算。”——李笑来。