改变人生的谈话-潜意识（第五章，反复看）

催眠语法：给潜意识下指令

     完形效应，大脑自动想象补充信息，让这个事情变得完整；（）

创造一个未来的空白的场景，让行动去填充这个空白。

1、把猜臆和否定词一起使用，就会有很神奇的作用。

我不知道你会想出什么解决办法，但是我会在这里等着你的好消息的。

2、给一个理由，对方就会帮你。-------这么好学，你一定会有前途的；

3、复合等同，广告中说的，穿XX牛仔裤，真男人。

4、预设，读这本书之前，你知道你的收获会这么大吗？

1、以偏概全：从单一到一般，让当事人养成良好的习惯，乐观者会把单一美好的事物以偏概全；

孩子一次成绩考好了，你总是这么优秀；

老公有个良好的表现，谢谢你这么爱我；

2、大脑有2个特点：一是，会通过自己的想象去填充空白的东西；二是喜欢自己做决定（如果你愿意，你可以闭上眼睛吗？）；

3、遗失行动者（童年歌词）。

4、比较删减。---你比较漂亮！你越来越有才华了！    把比较对象删除，这样不会自卑

5、动词留白。只要你努力了（），你就会越来越好！

6、附加问句，让指令变的温柔。宝贝，赶紧把作业写完，这样就可以轻松的玩耍了，怎么样？

你一定可以按时完成作业的，你觉得呢？

下班早点回来，好不好？

7、同步现有的指令。正在做的+指令者希望发生的。    今天天气真好，咱们合作愉快！

8、同步对方说的话，这样让对方没有审问的感觉。多次同步。【我感觉我首呼的时候用的上】

重复对方说的话，让对方觉得遇到知音了，对方就会知无不言言无不尽。

9、多重约束。你要一个鸡蛋还是二个鸡蛋？看似选择题，不管怎么选，都是在框架里面选；

销售界有一个公认的销售铁律：永远不要让客户做问答题，让他们做选择题；

这3种房子，你看中哪套？   而不是，这3套房子怎么样

在读这本书之前，你知道你原来还挺有语言天赋的吗？===对方不管说知道还是不知道，有语言天赋已经植入大脑了。。

10、延伸引述。有一次上课，我碰到一个陌生人，他说他的太太上完我的课后告诉他，心理学是最值得学习的学问。  后面是强调的重点，这样通过别人的嘴说出来，降低别人的防卫意识，更容易接受；

11、拟人手法；不好意思，我的猫不喜欢花

12、一语双关。 水饺，睡觉。

13、利用。别人说没有时间，你可以说，那正好哦，我这个课程就是专门针对没有时间的人设计的，我知道现在很多企业家忙碌，都没有自己的时间享受生活，所以设计了这个课程，学会了，您就可以变得很会享受生活了；