月报拆解分析
2017-06-02 本文已影响0人
tigerxiao
业务层面
1.看现有生意情况如何
1）3年的实际业务趋势图，当年的业绩预算
2）看人的生意情况，（stc/sales/team）
3）看kpi表现
2.寻找生意好坏的原因
1）渠道和公斤段
2）客户大小（ABCDE）
3）进口到付的渗透率
4）客户保有
3.生产力--成本概念
1）新客户开发保有（by month/STC）
2）stc客户状态分析、活跃率
技术层面
1.找到数据源
1）目标：透视表/图标
2）理解数据源每一行代表的业务意义
2.拆解公式
理解业务
