（荐）【21天之拆7】洗护产品—60元洗发水套装

一、基本信息

标题：你的洗发水上白名单了吗？秃头女孩必入这支！均价30元！

来源：兔姐种草

链接：https://mp.weixin.qq.com/s/KQ4kaTnn8IgEqHxE646ELg

甲方需求分析：种菜带货微信大号，有一定人设；

二、策略分析

1、用户画像及需求：

目标用户爱美时尚，对生活品质有一定要求的女性。收入1万左右，日常关注美容护肤，实惠好用的产品等。

2、需求是否明确&强烈：

需求不是很明确，慢慢带入，节奏较为缓慢，中半段才开始引入产品。

3、能否直接转化：可以直接下单购买。

4、阅读时长：5-10分钟，可长可短。

三、文章大纲（非常推荐这篇，万能模板）

四、逻辑结构

4p模型

描绘——头条的“头屑”问题很杀交际，专业解释“为啥”的过程，把很多竞品就排除了

承诺-——用了这个"基酸表活成分的、PH值接近5.5的洗发水",高效去屑

证明——1\国家颁发的去屑发明专利 2\草本精华 

敦促——“专属粉丝限时优惠”，比网络更加便宜；示范前后对比

五、整体拆解

标题

1、提问+引发好奇心，

2、人群标签  “秃头女孩”，现在秃头成为每个女生的困扰，吸引目标人群

3、数字化 “均价20元”，实惠

开头部分

知乎问答引题，某调查敲掉头发重要性，异性吸引值

正文

卖点

1、高效去屑，国家颁发去屑证书

2、氨基酸表活成分的、PH值接近5.5的洗发水，温和不刺激

3、对防脱发有效

4、洗发水气味舒服自然，堪比一千多块的香水

痛点

1、头屑；头发起油；掉头发

2、市面上洗发水种类太多，不知挑选哪一种。

结尾

1、权威：线下店，强化品牌

2、限时优惠价

五、总结归纳

1、文章模板可套用

2、将个人使用感受与权威证明，交替着“呈现”；营造一种跟朋友在分享好用的东西，而不是推销产品，然后证据跟在后面，增加信任

六、思考&运用

1、小标题精彩，下功夫耐心打磨

从产品属性到核心卖点，边缘卖点，再到品牌背书+用户评价

过渡自然，结构清晰，可读性强

2、种草类、带货类文章，一般有个人设，经济适用型

说话亲和力，套路之上给人是真诚。专业术语全部转换成了“用户语言”，