犹太人的生意经（21）78：22法则

犹太人告诉我们一个真理，那就是钱在有钱人手里。所以要想办法去赚取有钱人的钱，这样就能赚大钱，赚快钱。这是犹太人认定的经商哲学，当然这一哲学来自78：22法则。

什么是78：22法则？通常又叫八二法则或者二八法则。1897年，一个意大利经济学家帕累托神奇发现的。在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律

自然界中氮气与氧气的比例是78：22。

人体中水与其他组织的重量比是78：22。

人类的78%财富被22%的人拥有。

一个公司中78%的财富来自于22%客户。

海洋与大陆面积比是78：23。

……

犹太人就是认准了这个法则，以此作为经商的基础，来指导经商，从而赚取最大利润。

我们一起来简单地分析一下78/22自然法则实际应用价值:

-------企业应将78%的精力放在22%的核心市场上，建立区域性的强势:

-------企业应将78%的精力放在22%的核心客户上，建立大客户开发与扶持政策:

-------企业老板应将78%的精力去管理22%的关键员工，让22%的关键员工去管理78%的普通员工;

--------企业领导应奖励22%的特殊表现，而非赞美全面的平均努力;

-------企业领导应将78%的时间和精力，去完成22%的最具价值、最具生命力的事情，寻求捷径，而非全程参与。

好好利用78：22法则将对您的工作生活都要很好的帮助。

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