Day1.定义写作：长尾效应

      讲这个概念前，我们先在脑子想象有一只大恐龙，它的身体很大，这代表着我们的“主流市场”，但它尾巴却可以无限延长，代表着“个性化需求市场”。这就是经济学上的“长尾效应”，在统计学中可以用正态曲线表示，中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。【定义】

      其实比起“长尾效应”，大家比较熟悉的理论应该“是二八定律”。也就是市场被几个大品牌占据，20%的品牌拥有80%的客户，而剩下的80%的品牌只拥有20%的客户，占据80%市场的品牌我们可以称之为流行品牌。但是随着人们的个性化需求不断增加，人们对差异化产品的需求也与日俱增，这些差异化的需求就会形成一条长长的尾巴，并且这条尾巴甚至可以无限延伸，所以在数量上，将这条尾巴连起来大概像某飘飘奶茶一样，围起来可绕地球9圈。风险投资家Kevin Laws是这样总结这一现象的“最大的财富孕育自最小的销售”。【解释】

    长尾效应的提出，最早是用来描述亚马逊等网站的商业和经济模式。亚马逊是一家很典型的“长尾”公司，以图书为例，亚马逊有有超过一半的销量都来自它排行榜上位于13万名开外的图书，如果以此为依据，也就是说只要产品的数量和流通的渠道足够大，就可以打破二八定律，占据更多的市场份额，甚至秒杀传统市场。【举例】

    那么，作为一个企业，该如何抓住长尾市场呢？chris提出了三项法则：

1、让所有的东西都可以获得。（Make everything available.）

2、将价格减半，现在让它更低。（Cut the price in half. Now lower it.）

3、帮我找到它！（Help me find it!）

      最近宣传火爆的“骑士卡”其实也很好的体现了长尾效应。他虽然只是做了一个资源整合，但是却吸引了在各个方面有需求的人们（不管为了优惠还是满足好奇心）。只需要付12块钱的邮费，就可以拥有尊贵的身份以及全球范围内包涵出行、购物、娱乐等在内的近200项特权，并且铺天盖地的广告会随时把送到你面前，只需要动动手指就能获得。从2018年中做到现在，已经累计拥有了5000万的会员，可谓是商业界的楷模。【现实举例，印证法则】

      长尾的提出，是互联网发展的一项重要里程碑。它打破了传统经济学上的很多约束，传统的商家在现实利益的驱动下，往往只关注“头部”，而忽视“尾部”，而长尾效应为商家提供了更开阔的思路，也更能满足人们日益增长的“个性化需求”。而这种思维上的转变才是长尾的宝贵之处。【总结】

1、定义：个性化、差异化

2、解释

3、故事解释➕我的理解和想法

4、在商业模式中运用：亚马逊、

写作步骤：

看其他人的写作排版，寻找优点（eg.定义、来源即讲故事、本质再次举例解释＋图示、在生活中如何运用）

1、主题/目标：长尾效应 【知识整合、全面＋浅显易懂】

提供信息，让人了解这个效应的重要信息，理解概念，了解在我们生活中的运用。

2、读者：知乎（偏理论）、公众号、简书（理论与故事结合）、今日头条（更加通俗易懂，与读者生活建立联系）

3、主题学习：知乎、简书、百度

4、组织：①定义、②（专业）解释、③故事解释➕我的理解和想法➕总结、④在商业模式中运用。

5、写初稿：我一直无法下笔写下自己的解释，感觉只是在把别人写的东西做一个整合。写完了也依然感觉自己输出的部分比较少。骑士卡是最后想到的例子，觉得符合，但是也不确定，但是还是写上了。

6、修改：一直在修改语句的顺序，怎么论述看着更好，几乎是跟初稿同时进行的，最后又全部看了一遍。

ps1. 用时1.5-2h，中间有打断。

ps2.图片示例（来自知乎）