2020-06-14

如何成为一个被信赖的人

销售同样的产品，可是不同的公司不同的人的销量会大为不同。销售最本质的是公司以及销售人员如何能让消费者有信赖感，从而增加销量。其中的奥妙是什么呢？

001.巧用从众心理

公司产品在上市前应该做好市场调研，当做好大多数客户的调研后能更好的掌握用户群体的想法，有助于产品改进以及未来营销的方式。

002.避免消极词语

人们对消极的词语比较敏感而产生负能量，当与人交流的时候多用积极正能量的词语引导其向行为。比如多举一些积极向上的例子。

003.肯定积极行为

引导客户行为时，对其正确的行为方式表示肯定。可以给与赞扬、赠送奖励等。肯定其行为使积极行为扩大化。

004.限制选择数量

人们往往面对多种选择的时候难以下判断，犹豫思索不仅浪费了很多时间，更重要的是很可能让客户放弃选择。所以，越简单越好。

005.赠品也有价值

产品在做活动时搭配的送客户的赠品一定要标记好价值。标注好赠品的价值后，客户有买东西超值的感觉，调动了积极性。消费行为超值。

006.做好行动建议

当与人交流时要陈述一件不好的事情时，一般会给人带来恐惧感。一般在交谈同时列一些解决这些不好的事情的方案，这样解除人们心里恐惧。

007.互惠互利

经常问问自己“我能帮助谁”，一般接受了别人帮助的人会有义务回报对方，从而驱动着人们的来往。多帮助别人，加大以后收回帮助的资本。

008.请求巧用技巧

对别人请求如果平淡无奇并不太会引起对方关注，而个性化突出一些人们关注度也会高，回应的概率也高。用心的使用一些技巧让别人关注你。

009.制造足够惊喜

制造惊喜的三个因素：接收人眼中的分量；意外程度；礼物个性化特征。

010.巧用标签法