华为手机增长的关键要素

华为手机增长的关键要素

首先感恩毛平老师的分享，我试着用老师分享的企业增长三大要素拆解下华为手机。

企业增长的三大要素：

1、大级别的行业机遇

2011年，在智能手机应用环境趋好、用户规模化增长以及“千元智能机”热销的带动下，中国智能手机市场保持高速增长态势，全年销量达到7344.4万部，实现129.4%的同比增长。

“数字”背后的“市场”，巨大的市场增量意味着巨大的市场需求，未来需求增长的趋势将会进一步增强；对于每个手机厂商，智能手机市场的爆发式增长意味机遇和挑战，新一轮的市场洗牌已经开始。

这一年任正非提出要把最终消费者作为华为终端公司的客户，这一决定要求华为手机的研发模式和商业模式都要随之改变；这一年华为终端公司也正式进入余承东时代。

华为手机增长的关键要素

2、核心竞争力

外化：功能、配置、设计

华为的策略就是分拆出荣耀品牌主打线上，定位中低端，对标小米；华为手机主打线下渠道，定位中高端，对标苹果三星。

　　方向确定后，荣耀产品线就展开了对小米的像素级学习，再加上华为强大的执行力，充分利用了小米在产能、产品规划上的弱点，快速提升了荣耀在中国用户心目中的知名度。

　　华为、荣耀虽然双品牌，对用户而言根本无法清晰的分开，荣耀的线上运作加大了华为的曝光，提升了广大用户对华为品牌的认知。再加上华为在荣耀品牌的产品布局完全对标小米产品（小米成功后在产品规划和产品外观上的弱项一直没补上，当时荣耀手机对比小米手机在外观设计和质量上也更优），定价上还比小米的略低一点点，运作上贴身跟进，慢慢的荣耀渐渐有了起色，知名度和销量持续提升。

　　2013年中，P6凭借超薄纤美的设计和出色的性能大获成功，华为的品牌美誉度大幅度拉升，并成功完成一个新品牌在中高端（2500价位段）价位段的突破。

内在：华为凭借其雄厚的技术积累、高效的供应链运作体系、清晰的产品规划、成熟的全球销售网络和业内第一的执行力快速拓展全球，成为中国在全球市场发展最快的手机品牌。

3、关键支撑要素

在华为销售的手机中，这几年一个奇特的现象是，所有热卖的手机都是基于海思的芯片，比如Mate7、Mate9、Mate10、P20、还有新出的Mate20等，这些手机能热卖，除了好的系统设计外，海思的麒麟处理器功不可没，因为自麒麟920之后，海思芯片设计能力已经跃居全球领先行列。