财务分析 | 财务决策者
各部门的财务分析
并不是只有管理层才需要做财务分析，事实上无论是企业的外部决策者，例如股权投资者、债权人、政府或者咨询公司，还是内部决策者，像管理层、做销售的、做市场的，其实都需要依据财务数据来做决策
从企业的外部决策者来看：
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作为「股权投资者」，要去判断买哪家公司股票，要分析公司是否赚钱，赚多少钱，以及能否赚更多的钱，这就涉及到对企业盈利能力的分析
比如股神巴菲特，他就非常依赖财务信息来做投资决策，2016年巴菲特买入苹果公司的股价是99美元，到了今年8月短短两年不到，苹果公司的股价已经翻倍，达到了每股207块钱。目前苹果公司已经成为全球第一家市值突破万亿美元的公司
巴菲特已经成为苹果的第二大股东，他所持有的股份价值超过了500亿美元。巴菲特说他自己是一个保守的投资者，他是不投看不懂的科技公司的。那为什么对苹果公司青睐有加？
巴菲特说，因为从苹果公司财务报表，他看到了这个公司的财务稳健，经营效率高，收益还好，现金流又充裕，更像是一家披着科技外衣、业绩优良的传统公司
所以，如果要学习巴菲特的选股之道，那么首先就要了解什么叫财务稳健，什么是经营效率高、收益好和现金流充裕。只有去理解这些投资理念和财务概念，才能提升投资水平
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作为「债权人」，一般是银行，经常决定是否给企业贷款。这个是否贷款的决定往往取决于企业能不能按时还上本金和利息
那作为一个银行，它如何判断呢？
它往往通过企业的财务数据来看，企业是不是有足够的现金来还债。同时还喜欢分析企业现在有没有土地、办公楼或者厂房，它们又值多少钱。因为一旦企业还不上银行的钱，那银行可以把土地、办公楼或者厂房拿回来拍卖还钱
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除了股权投资人和债权人，「政府」作为另外一个外部决策者，也需要财务数据
对企业而言，政府最关心、最看重的是企业交税了吗？交够税了吗？这就要求政府审查企业的收入、费用以及利润的计算是否合理，来断定企业是否存在逃税漏税的嫌疑
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对于「咨询公司」，他们在做战略规划的时候，经常要做外部分析和内部分析
外部分析就是判断整个市场行业环境怎么样，这就比较宏观。那么内部分析呢，则是做一些微观的，就是针对这个企业要做一些财务分析
通过财务报表，咨询公司要了解一家公司在过去3到5年的业绩里面增长如何，跟行业水平相比是什么情况，然后发现其中的差距再进一步分析；可能还要对这个企业各个产品线的收入利润进行分析，这样通过内外部分析，才能找出改善经营的方向，从而制定战略，决定企业今后的发展道路
从企业的内部决策者来看：
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对于「销售」。大部分做销售的KPI，除了有收入以外，还要有一个回款率。回款率就意味着当你卖出去了产品，必须要把卖出去产品的货款收回来，如果收不回来就谈不上赚钱
作为销售也要判断客户的信用，也就是说和哪些客户做生意，才能既能把产品卖出去，还能收到钱
这种情况下，就必须按照客户的信用水平来分类，从而给出不同的付款条件和优惠折扣条件。而如果想制定这些付款和优惠条件，就离不开对客户财务数据的分析
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对于「市场」。公司拨下来一笔钱，希望市场去对一项产品或者服务来做市场营销，公司总是希望所做的活动有回报，能找到更多的客户
在这种情况下，就必须做个财务分析，来判断哪些活动是我们做过以后发现最有效的，能得到顾客最大的认可，成功吸引顾客的加盟或者消费，为企业创造收益。通过比较，才能知道哪些活动更有效果，从而选择更好的市场营销手段
另一方面，通过财务状况也能帮助了解公司的收入规模，它的成长以及利润有多少，甚至能看出来企业是否有充裕的现金。掌握这些信息就可以更好地了解企业的经营现状和发展前景
