提升产品转化率，亚马逊站内广告注意这几点！

在亚马逊平台想要提升产品转化率，须得产品有足够的曝光带来流量，而站内广告是产品获取流量最快的捷径。根据广告投放的漏斗营销说明先有足够的展现，再被点击，才能有机会形成转化。

亚马逊站内广告

亚马逊站内广告是卖家们争抢着的位置，可想竞争力很大。比如搜索一个关键词出现两个类似产品，在同一页面，页面顶部和页面底部的曝光量可能一样， 但是被点击的机会差别可能就很大，产品转化率也会跟着改变。所以我们在投广告时要清楚广告展现的原理，了解影响广告的因素。

一、投放广告的展现会受哪些因素影响？

1、Listing有没有Buybox

亚马逊对于没有购物车的Listing是不给广告位展示的，所以我们在投广告时要注意是否有购物车，没有购物车的Listing，我们要先想办法拿到，毕竟有购物车的产品是广告投放的动力源泉。

2、用户搜索词

产品是通过用户搜索关键词而展示出来的，所以我们在设置关键词时要考虑词与产品的相关性，还有词的设置是否符合用户的搜索意图(手动广告与自动广告同理)。关键词的选取，可以参考竞争对手或同类型的产品，分析他们的关键词；也可以通过速易特关键词优化获取用户精准搜索词，选取最优关键词。根据SEO优化的方法，我们在撰写Listing文案的时候有技巧的将关键词布局在Listing中。

3、广告出价

广告的扣费公式是：(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01。所以在相同的条件下，谁出价高，谁的排名就靠前，排名越靠前的被点击的机会也越大。速易特PPC广告监控，根据设置好的PPC策略自动调整广告位，不用再繁复的进行人工更改的工作。

4、转化数据

数据越好的Listing对广告展现越有利，所以我们要不断优化Listing提升点击率和转化率。

5、Review的质量

Listing的Revien数量越多，评分越高，排名也会相对更靠前，这在广告展示中同样适用。毕竟Review质量越高的产品肯定也越受欢迎，而且点击率和转化率也会更高，所以获得广告展示也就无可厚非了。

亚马逊站内广告

二、哪些影响Listing的转化率？

● Review的数量

Listing的好评率与差评决定了产品的转化率，即使产品被客户点击，但在看到只有一两个的评论后，也可能会直接跑掉。所以在亚马逊上投放站内广告时，Review也要做好，建议Listing要有5-10个好评量或较高好评率的Review。

● Listing的质量

Listing的质量是否完整，包括标题、分类、短描述、长描述。信息不完整的Listing，即使客户点击量不少，但其转化率可能会更低。