练习2.2

一、伙伴名字与对话所在的场景:

微信 员工

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）

你现在要我去酒店现场吗

三、TA当下话语中在谈的『具体事情』是什么？

我们去酒店定场地试用屏幕音响

四、你提取到 TA『事情的潜层需要』 是：

他距离比较远可能无法来

五、你与对方核实的关键话语描述：

你是两点到不了是吗？

六：核实后对方的反馈是：

是的如果来会迟到，两点来不及

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一、伙伴名字与对话所在的场景:

微信 cooky

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）来不及准备ppt

三、TA当下话语中在谈的『具体事情』是什么？

下周的家长会还没准备好

四、你提取到 TA『事情的潜层需要』 是：

需要我来开

五、你与对方核实的关键话语描述：

你开的了吗

六：核实后对方的反馈是：

来不及准备，还是你来开

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一、伙伴名字与对话所在的场景:

学校 与员工

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）

薛老师你周日在吗

三、TA当下话语中在谈的『具体事情』是什么？

周日需要一个老师值班

四、你提取到 TA『事情的潜层需要』 是：

大家都已经上六天班了看能否我来替班

五、你与对方核实的关键话语描述：

你是问我周日能不能来上班是吗

六：核实后对方的反馈是：

是的，我们都轮了，如果你有空看能否来

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一、伙伴名字与对话所在的场景:

微信 员工

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）

报名还有别的优惠吗

三、TA当下话语中在谈的『具体事情』是什么？

报名优惠的事

四、你提取到 TA『事情的潜层需要』 是：

需要在年会基础上再有优惠

五、你与对方核实的关键话语描述：

你是说在年会优惠的基础上还要优惠吗

六：核实后对方的反馈是：

是，对方说能不能不要礼品减免现金

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自我评估 与自我辅导确认

一、写完练习你有什么自我发现？

核实让事情更高效

也让自己聚焦事情层面

二、写完请自我确认识别力的提升度：

1.你开始关注对方『事情的需要』。

8

2.你开始识别到 『与对方核实』，是让沟通回归中立客观很重要的一个步骤。

10

（直觉打分1-10）