诚佑：让你的美容院成交率提高3-5倍的一个绝招

每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！

你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第756篇原创文章

人心不足蛇吞象啊！！

昨天的文章里写了双十二的活动方案，结果很多美容院老板看完后，说拓客方案有了，怎么能让店里的成交率提高一下

甚至有个美容院老板说;诚佑老师，给个策略，要求不高，把我们店里的成交率提高3-5倍就可以了

我顿时心里xxxxxx

美容院赚钱三要素：客流量、转化率、客单价

客流量昨天的文章帮你搞定了，那么今天就帮你搞定成交率吧

我一直强调：你的产品卖点要与客户需求相匹配

之前我也讲过如何利用马斯洛需求来设计你的产品卖点符合客户需求

所以，你的一切成交都要有这个基础，否则，用很多客户的话说：那就是在坑客户钱

那么有了这些基础之后，如何快速提高转化率呢？

有一个很好的策略，曾经多次帮助我们美容院掘金研习社会员实现城效率提高3-5倍

而且这个策略非常简单易行

我们先来看一下我们的会员是如何利用这个策略的

年初的时候我们有一个会员，他跟我说，店里每天来不少客户，应该都是精准客户，但是成交率很一般

很是着急，甚至他还把所有员工拉到外面学习成交三天，据说每个人花学费5000大洋

想一下，6个员工，3万多，真舍得，徐一鸣老师说应该给他颁奖：中国好老板

可是虽然学习了，钱也花了，但是回来后效果还是不明显，成交率还是不行

于是就问我有没有策略

分析完他的情况，我说你设计一个客户墙：

这个墙上放各种客户在你店里做美容前后的对比图片，然后在边上标注好客户情况

越多越好

他问我，怎么让客户愿意做这件事，我说，简单，给他点福利就行，譬如送点小套餐，或者来电面膜啊什么的

结果这哥们找到了一款美容仪器，成本2块多钱，市面上售价最低68元

OK

就用这个，他不但让客户帮他做了100多个客户见证资料，而且这些客户还帮他转发朋友圈（因为要领取美容仪）

见证墙做起来了，那么接下来就是利用它来提高成交率了

怎么用呢？

很多客户来体验之后，一般是顾问或者美容师向他推荐相关项目，这时候，就要利用见证墙了

把客户带到墙边，告诉客户，这个xx客户当初和你一样的情况，现在也用了这个项目，你看他前后效果对比

这样一来胜过你说一百句话，而且效果非常好

一个多月后，这个会员跟我反馈效果，他说，成交率真的提高了，而且是翻倍的提高

原来一般是15%左右，现在精准客户的成交率可以达到65%

有会员跟我说，做见证墙很费劲的，有没有更简单的办法

有！！

现在移动互联网时代，那么见证的形式可以多种多样

而且见证一般分为三种类型，分别是评价式见证、产品式见证、 情感式见证

然后通过视频、语音、截图、图文并茂、评论锦旗、经验分享、效果展示墙，客户笑脸墙等组合在一起，从而打造 出具有震撼影响力的客户见证系统

这样多方位、多样化的客户见证系统，更有利于你的成交

而且，像移动端的见证还可以大大提高你的拓客效果

所以，这招策略，在过去这些年，帮助我们会员提高成交率、提升业绩立下很大的功劳

而且现在我们的会员还在使用这个策略

作为美容院老板的你，要不要一起搞起来？

真诚的

诚佑

美容院营销专家

掘金研习社创始人