第四单

12月11号，录入第4单，客户王老师，是我10号上午在老年书画研究会捡来的听众，而我对他毫不熟悉。

前天送书画给郑主任，随便请他帮忙介绍客户，我也一直有意识打进老年协进行介绍。郑主任听了产品，笑着说，明天开会你来宣传就行，好比撒一网总要捞一把嘛。姜还是老的辣，郑主任说太精确形象了。

10号上午我等候在研究会外，赞美在座老师后，做了产品宣传，听后王老师当时就留下我的电话。

下午2点，他提前到酒店，听完杨总阐述会后，立即报单拿了礼品到公司双录，因双录人员多，他急回去，约第二天下午再来。

这一去就是放虎归山，下午微信约他没回，打电话约倒没有推脱，但1点左右就打电话询问，说会场杨老师说的本金保不了，又说10年利息太低，他还要看合同，总之有不愿意之意，我做了简单解释后，还是约他到公司解说，我拿出合同出门去公司。

对他这单成交有了疑虑，果然太快的不太可靠哦，做了不成交的决定，自己也放松心态。坐了一会儿，他也很快来到，他提出了上述问题，针对他的疑虑我做了全部说明，最终顺利双录，承保。