如何加盟美团外卖，或饿了么？

如今想要在成为美团外卖，或饿了么城市代理，门槛已经是越来越高，而且，全国各地，县城基本已被代理光了，除非一些城市运营不佳，需新代理商接手，但除非你的资金足够雄厚，否则消耗过大。

①渠道：

电话，网站，邮箱，均可申请；

申请之前，准备材料：所申请的城市？自有团队人数？预备的运营资金多少？是否有办公地点？当地的人脉/政府关系？是否对当地餐饮业有了解？公司/个人银行流水账，等等相关信息。

②三四线小县城大概需要投资多少？

县城代理，如果是几万人口（含周边），属于E级县城，美团的押金是7万左右，饿了么不详！押金可退5万（美团外卖），另外的2万必须要购买消耗物料，例如：外卖箱，服装，塑料袋，筷子等等。

饿了么也差不多，除了押金之外，每月/季/年，是有定额消费的，必须要购买物料；但饿了么的保证金是不退的，是从你活动内扣除（16年的消息）如今政策有没有变，未知。

③其他开支：

办公地点房租+地推人员工资(区域经理)+员工医社保+固定物料（塑料袋，筷子，餐盒等等）+活动补贴（满减活动,新用户立减等等）+硬广费用（广告牌设立，电梯广告等等）+惩罚机制（上面下达的指标，未达标，罚款）等正常开支。

其它还有活动补贴：要根据竞对的活动而定，如果对方活动大，为了防止订单不跌，代理商肯定要加大补贴力度。要自己加钱，活动的恶性竞争，很烧钱。

为了达到每月指标的额外开支，例如上面要求的每月：商家满减活动的参加比例，拉新用户的数量指标，月流水的指标，每月为了达到相应的指标，要额外开销一笔费用，来做活动，或满减，或地推等！

代理外卖，抽商家流水%15~%20，县城的客单价，平均在28~33块之间。每一单的毛利在3~6块左右。前端的配送费，全给骑手都不够，每单最少拿出1~2块左右贴骑手。