《广告的艺术》经典语录

1.文案，是要用最少的话说出最多东西的艺术。最深的含意不是来自于已经说了的，而是没说的。

2.我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。

3.文案的工作就是发现的过程，搜集那些你知道迟早会用得上的无用之物，然后以语言为催化剂，用这些东西将潜在消费者与产品结合在一起。

4.对潜在消费者的了解，远远比对产品的了解重要，尽管对产品的了解也极其重要。

5.写作时用力倾听。你听见诉求对象说 “对！对！这就是我想要听到的。说下去！再说下去！” 了吗？

6.把自己放在作品里，用你的生活赋文案以灵魂。如果有什么打动了你，它也很有可能会打动别人。

7.广告不是艺术，做广告是为了销售产品，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，否则就不是做广告，推销是真刀真枪的。

8.用最简单、明白、任何人都看得懂的文字。少用形容词，动词总是比形容词更快呈现出画面感。

9.不要旁敲侧击，要直接了当。避免 “差不多”、“也可以” 等含糊不清的语言。

10.广告无法为一个人们不需要、不渴望拥有的产品塑造奇迹。但是，一位有技巧的广告人可以将产品原被忽略的特点表现出来，激起人们拥有的欲望。

11.没有所谓的长文案，只有太长的文案。如果不对，两个字的文案也可能太长。

12.只有彻底了解一件事物，你才有希望超越陈词滥调的资料，能够自由思考，获得洞见。

13.把自己就位在消费者的想法里，放松，像正常人一样的思考。很多优秀的点子一开始都是笑话，仔细探索，却变成了完全相反的有利而正面的陈述。

14.不要太早停止思考。即使你第一个概念的本质是正确的，还是要探索各种表达这本质的方式。把每个可能的标题用不同的方式写100次。

15.如果有人跟你说 “我不了解你在写什么” 的时候，不要试图解释，重写你的文案。

16.当你为了写出最精彩的句子而苦思冥想时，把写过的东西全部留下，有些说不定能用在文案里。

17.文案应该读起来像一封朋友的信。短小的单词和段落能自动将文案分割成易理解的小块，让读者无法停止阅读。

18.如果你写得不愉快，别人也不会读得愉快。让自己有点人情味。

19.你无法卖东西给一个不注意听你说话的人。枯燥乏味的广告不能帮你卖出东西，与产品毫无关系的 “聪明之作” 也不能。

20.选一个特定的人作为写作对象，一个典型的目标人群。可你认识她，也可能你创作其他东西前，先得创造出来一个她。

21.如果标题不够吸引人，那么正文怎么写都意义不大。我敢拿全部家当跟你打赌，大多数评委给正文文案评出优渥的奖项时，最多只读了标题和前两句，然后就从标题、图片和版面设计上推断它大概不错。