五百年前的治国干货——读《君主论》

周鸿祎说，“阳春白雪是打不了胜仗。这个国家，往往笑到最后的，还是流氓，或者岁数大点的，老流氓。”

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《君主论》是一位有着丰富国家政治管理经验的官员，献给国王的治国干货文。

之所以称为干货文，因为它符合现代干货文的大部分要素。第一作者尼科洛·马基雅维利实战经验丰富、绝非信口开河的小白或者纸上谈兵的赵括；第二全书几乎没有虚头巴脑的文字，全是实打实的干货；第三所有干货都是作者从史书以及实际经历中自我总结的精华，付出了血的代价、经历了实践的检验；第四全书思路清晰，逻辑性极强，遵循发现问题、分析问题、解决问题的实用结构。

马基雅维利（1469—1527）出生于佛罗伦萨的贵族家庭，他在人文学科方面接受了较好的教育，从小博览全书；1498年开始近十二年的政治生涯，出任第二国务厅长官，后兼任共和国执政委员会秘书，负责外交和国防，具有非常丰富的治国经验。

《君主论》是马基雅维利因政治更迭失去官职后，对政治治国的思考。并用来献给大名鼎鼎的美第奇家族（文艺复兴的发起者），谋求政治前途的投名状。由于干货太过直白，直接揭开了神秘君主治国的高尚面纱，它的坦率、它的直白甚至对道德基础产生了重大威胁，因此马基雅维利被许多人冠以“狡猾、口是心非”的标签。

但是干货就是干货，《君主论》被认为四百年来形成欧洲人思想的十部名著之一，被列入大学生必读的书目。有人说它是“人类智慧在政治思想方面最精深的表现”，有人说它是“人类历史迈向科学研究的郑重一步”。

《君主论》全书共分四个部分，一到五章讲述了不同类型国家的统治规律；六到十一章针对不同类型君主进行分析；十二到二十三章讲述君主应着重注意的军队、品德、用人策略；二十四到二十六章为现任执政者分析当时意大利形势。

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不同类型国家的治国规律均有不同。

《君主论》认为国家的政权形式，不外乎共和国和君主国。而君主国有世袭的和新建立的。

共和国的民众习惯于在它们以前的法律之下自由地生活，君主想要统治这种国家可以采取三种办法：一是把它们消灭掉，二是亲自驻节在那里，三是允许他们在以前的法律下生活，同时在那个国家里面扶植一个傀儡政府。

世袭君主国是人们已经习惯于在君主后裔统治下生活。世袭的君主没有必要去得罪人民，会很自然地受到人们的爱戴。因此只需不触犯祖宗订立的制度，在意外事件发生时，君主能够随机应变，就能维持统治。

新建立的君主国里，君主应借反叛提供的机会坚决地惩办罪犯（应该彻底、不留后患，不给他任何报复的机会），针对薄弱环节巩固自己的地位。一方面要灭绝它们旧君主的血统，另一方面要不改变以前的法律和赋税。征服者最好亲自前往并驻节在那里，或是向一两处要害之地移民，或者派遣大量军队。

对于土耳其这样的君主+群臣统治方式，占领这个国家是很困难的，但是这个国家一旦被征服，统治这个国家就很容易了（想到了我们中国的历史）；而对于法兰西这样的弱君主+强诸侯统治方式，占领这个国家相对来说比较容易，而要统治它却非常困难。

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不同类型君主的治国策略

依靠自己的力量获得政权的强人君主（比如刘邦、朱元璋），要持续提高自己的能力使人民坚定不移地服从你，当人们不再信仰的时候，就靠武力强迫他们服从。

依靠他人的力量或者幸运而取得的弱势君主（大多数官二代），应综合协调各方资源，如果要确保新王国的领土安全，就要争取朋友；使人民对你敬畏有加，使军队既服从又尊敬你；要清除那些正在或潜在的想加害你的人们；要采取新的办法革新旧制度；既有危险又使人感恩，既宽宏大量又乐善好施；要消灭不忠诚的军队，创建新的军队，同各国国王们保持友好关系，使他们自觉殷勤地帮助你或者战战兢兢不敢得罪你。

用邪恶的方法成为统治者的君主（比如杀害平民、出卖朋友、不守信用、没有恻隐之心、没有宗教信仰），也可以长时期地安全生活，免受外敌侵害，而且本国的公民也从没有反对过。他们在占领一个国家的时候，应该对自己必须要做的一切损害行为心中有数，并且要一次性完成，这样一来，由于侵害行为很快停止，他就能够使人们重新有安全感，然后通过施恩布惠的方法把他们争取过来。即“损害一次性给够，恩惠一点儿一点儿地赐予”。

一个因为获得本地其他市民的支持，由平民成为的君主，他会发现自己超然而立，因为在他周围没有一个人或者只有极少数人不准备服从自己。平民君主要与人民生活在一起，使他的人民无论在什么时候都有求于国家和他个人，这样他们才会对他永远忠诚；对贵族则要充分利用，因为假如没有贵族，君主仍然能够过得很好，而他能够随时设立或者废黜贵族，赐予或者剥夺他们的权力。而没有了人民的帮助，当他身处逆境时，就无能为力了。

一切君主都应充分平衡国家的力量。一方面要让臣民充满希望，相信祸患不会长久，另一方面又要让他们恐惧于敌人的残酷，同时巧妙地控制起过于莽撞的人们。

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君主重要事项的策略

首先是军队。君主要依靠自己的军队，少依赖雇佣军、援军，混合的军队。雇佣军和援军既无用又危险，一方面他们涣散、有野心、无纪律、不讲信义，在朋友面前耀武扬威，在敌人面前则怯懦无能；另一方面又十分危险，如果他们是有能力的，你就无法信任他们，因为他们总是抱有野心，这样不是胁迫你，就是违背你的意愿胁迫别人。君主宁可依赖自己的军队取得败绩，也不要依靠他人的军队取得胜利，因为他人的铠甲不是从你的身上落下来把你压倒，就是把你束缚得紧紧的。

君主除了从事战争、训练和军事制度以外，不应该有其他的目标和思想，也不应该把其他事务当作自己的专业，因为这是做统帅的人仅能有的唯一专业。君主永远不要忘记军事训练，而且君主在和平时期比在战争时期要更为关注这个问题。

其次，君主应妥善处理美德和恶习的关系。可以保留那些避免让自己亡国的恶行，甚至毫不犹豫地顺其自然。比如慷慨与悭吝，英明的君主，不应该对吝啬的名声在意，挥霍了你自己的财产最终将损害你自己；比如残酷与仁慈、受人爱戴与被人畏惧，新建立的国家充满了危机，没有残酷的名声，君主就绝不能够保持军队团结和有效地执行任何任务；比如信守承诺与失信，那些曾经建立丰功伟业的君主们从不重视信守诺言，相反，他们常常懂得如何运用诡计征服那些本于信义的人们。君主假如征服并且统治了那个国家，他所采取的手段就总会被人们认为是最高明的，并将被每一个人称赞。

第三，君主应构建自己的“护城河”。必须把承担责任的事情让他人办理，而把施恩的事情交由自己掌管。应该有意地树立某些仇敌，以便通过制服他们，而使自己显得更加伟大。君主应不拘小节，除了伟大的事业和作出卓越的范例，世上没有任何事情能够使君主赢得人们崇高的尊敬。

第四，君主应选用有才干的的大臣、避开谄媚的人。好大臣应该只为君主效劳，而不应该只想着他自己，而且也绝不能去想同君主的利益无关的事情；君主应该常常向别人征询意见，对于他不愿意征询意见的那些事情，他应该做到使每一个人都没有勇气提出意见。因为一切良好的忠言，不论它来自哪里，都必须产生于君主的贤明，而不是因为良好的忠言产生贤明的君主。

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意大利的现状分析及治国建议。

马基雅维利分析了意大利的君主们失国的原因，主要是军队的问题和没有处理好贵族与平民关系，以及不能未雨绸缪提前进行防御。

马基雅维利认为国家的前途由命运和努力共同决定，但至少一半靠君主的努力。命运就像那些毁灭性的河流，当它发怒的时候，淹没原野，拔树毁屋，迁移土地；在洪水面前，人们因屈服于它的暴虐而奔逃，毫无办法抗拒它。但是我们不能因此得出结论说：当天气好的时候，人们不能够修筑堤坝与水渠做好防备，以便将来水涨的时候，让它顺河道宣泄，不会因毫无控制而泛滥成灾。

命运之神好比一个女子，你想要征服她，就必须打击她。人们会发现，她宁愿让迅猛行动的人们去征服她，而不愿惠顾那些冷冰冰毫无情感的人们。

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《君主论》深刻地指出了人类的本性。

人类忘恩负义、容易变心，是伪善者、冒牌货，是逃避危难、追逐利益的。当你对他们有益处的时候，他们可以把一切都给你；当你对他们的需要还很遥远的时候，他们表示愿意为你流血，愿意奉献自己的财产、性命以及自己的子女；可是当你即将需要他们的时候，他们就背弃了你。

人们冒犯一个自己爱戴的人比冒犯一个自己畏惧的人要更没有顾忌。人们对自己父亲死的忘记比遗产的丧失还要快。

因此人们爱戴君主，取决于他们自己的意愿；而感到畏惧，则是取决于君主的意志。因此一位明智的君主应当以自己的意志为基础，而不是以他人的意志为基础。

李光耀的话最好的诠释了《君主论》，“自己从不在乎民众支持率，我认为，太在意民众支持率的领导人是软弱无能的领导人。在受人爱戴和令人畏惧这两者之间，我始终认为马基雅维利的思想是对的，如果谁都不怕你，那就毫无意义了。”

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《君主论》的作者马基雅维利，后来在美第奇家族的朱理执政时又受到重用。他一生还写下了大量著作，包括历史、政论、小说和喜剧等，主要著作还有《论蒂托李维的最初十年》、《佛罗伦萨史》和《论战争艺术》，他的喜剧作品有《曼陀罗花》和《克丽齐娅》。

虽然马基雅维利的《君主论》与当今的政治已经越行越远，不再适用。但它对于企业管理、团队建设以及了解西方人的思维模式仍有很多可借鉴、思考的地方。

尽管五百多年过去了，它仍闪耀着耀眼的智慧之光。

无戒九十天训练营第8天