为什么同时推出的故宫口红和面膜，销量差距很大？

图为单霁翔在亚布力论坛发表简报  

亚布力论坛上，故宫博物院单霁翔院长在演讲中提到，故宫口红唯一的缺点就是买不着，生产量达90万仍然供不应求，其实故宫同时也推出了面膜，但销量不好。单院长认为原因在于口红是在外使用的，显得消费者很有身份，而面膜则是晚上在家贴的，只能孤芳自赏。

等一下！故宫口红我知道，居然还有面膜？相信不少网友和我一样，也是第一次知道面膜的存在。

故宫美人面膜

好，让我们把时间拨回2018年底，那篇刷了屏的故宫彩妆……以及故宫文创与故宫淘宝的口红嫡庶之争。这场阿哥们的战争中，人们惊叹于故宫淘宝彩妆的绚丽，折服于故宫文创口红的设计，甚至被强行科普了嫡次子与庶长子的排位，然而，故宫面膜却没有露面。也许是产品类型不同，也许是营销力度不够，总之这股东风，故宫面膜眼睁睁地看着，怎么也没乘上。

那么让我们讨论一下，除了宣传上的劣势，故宫口红怎么就能甩故宫面膜一大截。单院长说的“有身份”，又是什么个意思。

图源@满满Cyim

故宫文化创意产品，说得通俗点，和景区纪念品一个意思，不过人家这个更高级、更独特、更有创意，也更有情怀。在博物馆文创这方面，故宫品牌是领头羊，至于美妆护肤领域，故宫充其量也只算个新员工，身后背景比较大而已。所以，购买故宫文创产品的消费者，大多数将品牌放在首位，对质量反而比较宽容。在这种消费心理的影响下，人们会更偏向于具有故宫特色的产品，接下来我们从几个因素对比一下故宫口红与故宫面膜。

口红VS面膜

由这个没什么技术含量和实际内容的表格中我们可以看出：

1.故宫口红更能体现故宫特色；

对于品牌首位论的消费者来说，买面膜不如买口红。

2.故宫口红的颜值高于面膜；

意味着发在社交软件上的图会更好看，符合加拿大社会学家戈夫曼的“拟剧理论”。

3.口红的日均使用频率多于面膜；

4.口红的使用场合范围广于面膜。

大家都能看见我在用故宫口红，挺国货！有情怀！（单院长的“有身份”有这方面的含义，被一些网友过度解读为不用故宫口红就是没身份，也是令人哭笑不得。）

另外，从价位和实用性上来看，故宫口红的价钱买不了名牌口红，合作制造商却是行业领先，质量有保证，只要选对了色号就不会踩雷，即使效果稍逊一些消费者也不会过于介意。故宫面膜的价位不低，质量也不差，但是面膜效果因人而异，面对这样一个新品牌，很少人会选择尝这个鲜。