精准服务模式 破题水肥营销，一场头脑风暴后的精华全在这里！

7月21日，由中华合作时报社、中国农业生产资料流通协会、中国东盟农资商会、中国农资传媒、中国农科院农业资源与农业区划学会、成都云图控股股份有限公司联合主办的“第九届中国国际水溶性肥料高层论坛暨液体肥料创新发展会”在新疆乌鲁木齐召开。

中国农科院农业资源与农业区划学会会长王道龙，新疆维吾尔自治区供销合作社副主任、中华全国供销合作总社农资与棉麻局副局长、中国东盟农资商会常务副会长龙文，中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编孙立新，成都云图控股股份有限公司副总裁刘晓霞出席会议并发表致辞。农业农村部全国农业技术推广服务中心节水处处长杜森，华南农业大学教授、作物营养研究室主任张承林，中国农业大学资源与环境学院教授陈清，新疆农垦科学院农田水利与土壤肥料研究所副所长陈云在会上发表重要演讲。来自河北萌帮水溶肥料股份有限公司、新疆农拓者农业科技有限公司、瓮福集团农资有限责任公司、湖北祥云（集团）化工股份有限公司、烟台众德集团有限公司、新疆慧尔农业集团股份有限公司、新疆黑色生态科技股份有限公司、美盛农资（北京）有限公司、四川盐湖化工销售有限公司、山西美邦大富农科技有限公司、贝尔壳生物工程（湖北）有限公司、雷邦斯生物技术（北京）有限公司等企业代表，以及农资经销商、合作社与种植大户代表、主流媒体代表等近400人共同出席了本次会议。全国农业技术推广服务中心肥料监测试验处（筹）处长田有国主持会议。

水肥一体化是保障国家粮食安全、发展现代节水型农业、转变农业发展方式、促进农业可持续发展的必由之路。水溶肥作为“环保型肥料”与绿色发展、高效农业、精准施肥理念一脉相承，已经成为行业发展的大势所趋。本次会议定位为“彰显集成优势 发挥协同效应”，关注农业新形势对于水溶肥的新要求，探讨水溶肥技术和应用效果的协同效应，研讨新疆市场消费需求走向和服务对接方式。

新疆维吾尔自治区供销合作社副主任、中华全国供销合作总社农资与棉麻局副局长、中国东盟农资商会常务副会长龙文

龙文表示，在中华合作时报、中国农资传媒积极倡导和精心组织下，迄今有关单位已经举办了九届水溶性肥料高层论坛，也为我国水溶性肥料产业的发展发挥了很好的引导和推动作用。在技术要求和市场需求的双重作用下，专业化的服务成为新疆水溶肥市场推广中厂商的必修课。新疆水溶肥市场具有广阔的空间，但因其独特的民族地域特色和市场发展环境，疆外企业单打独斗开拓市场，将是一项巨大工程。

中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编孙立新

孙立新在致辞中提出，科学灌溉是现代农业文明的注脚，也是精准施肥的重要支撑。新疆属于内陆干旱地区，规模化种植和膜下滴灌技术处于领先地位，为水溶肥发展提供了巨大空间。随着新疆农业机械化、集约化和规模化种植程度的提高，以及设施的普及、装备能力的提升，水肥一体化的科学操控、精准施肥等诸多优点正在被新疆广大农户所接受，为水溶肥推广提供了良好契机。同时，新疆水溶肥的消费需求、采购方式也在不断发生变化。特别是水溶肥企业与当地服务资源的对接、营销方式的改变、服务能力的提升，极大地撬动了水溶肥在新疆的落地生根，并带动了推广工作。此外，值得关注的是，在新疆民族区域环境下，连接政府、企业、农户三方的服务商的重要作用逐渐显现，服务商的服务优势和服务能力正在逐步增强。

农业农村部全国农业技术推广服务中心节水处处长杜森

华南农业大学教授、作物营养研究室主任张承林

中国农业大学资源与环境学院教授陈清

新疆农垦科学院农田水利与土壤肥料研究所副所长陈云

在大会主题报告环节，杜森针对节水农业发展与水溶肥料需求等问题做了权威解读，强调水肥一体化是控水减肥关键途径。张承林对推广液体肥料促进其他肥料和技术的应用进行了讲解，并着重强调：“液体肥是未来中国的主流肥料。”陈清则系统地介绍了规模化农场改土套餐水肥一体化技术，他分析认为：“种植者主权时代，农化技术服务水平决定了未来市场份额。”陈云现场分析了有机液体肥料在新疆棉花上的应用效果，诠释了会议“聚焦区域作物”的核心内涵。

华中农业大学教授吴礼树

四川大学化工学院教授王辛龙

中国农业科学院区划所副研究员刘红芳

此外，华中农业大学教授吴礼树、四川大学化工学院教授王辛龙、中国农业科学院区划所副研究员刘红芳、新疆农科院土壤肥料与农业节水研究所副研究员 张计峰、意大利比奥齐姆亚太区负责人Michele Vitagliano、汇农万家农业科技服务有限公司副总经理张志毅分别围绕生物刺激素与功能性水溶肥料、水溶聚磷酸铵的水解特性及肥料效果应用、我国水溶肥料标准及应用、南疆红枣水肥一体化技术研究与应用、生物刺激素在水溶肥中的应用以及国际动态、汇农万家现代农业综合服务模式解读等主题发表了演讲。

同时，作为中国农资传媒一贯务实、精准的办会风格，此次会议还创新性地举办了视频现场观摩会。河北萌帮水溶肥料股份有限公司副总经理孟国明、新疆农拓者农业科技有限公司总经理刘彬采用视频的形式进行新疆服务模式案例解析，将“河北萌帮”与新疆农拓者的合作方式作为在新疆可复制的“入疆第一服务模式”，搬上大屏幕，成为了会议的一大亮点。

访谈环节精彩纷呈

在本次论坛的访谈环节，来自云图控股、新疆慧尔、河北萌帮、山西美邦、瓮福集团的嘉宾代表以新疆市场为切入点，对水溶肥市场推广模式创新进行了探讨；来自湖北祥云、新疆黑色生态科技、四川盐湖化工、美盛农资、烟台众德集团的嘉宾代表围绕市场，对精准提出了独到的见解；来自新疆生产建设兵团农二师22团、27团、29团、33团、博湖县才乡的代表针对不同作物需求与肥料供给展开了深入的讨论。

会议期间，为“中国水溶肥品牌上榜企业”颁奖

会议期间公布了15家“中国水溶肥品牌上榜企业”，并为获奖者举行了隆重的颁奖仪式。“中国水溶肥品牌上榜企业”是中国农资传媒针对水溶肥、液体肥产品品牌企业知名度进行网上投票，作为推选网络投票依据，同时邀请相关领导、专家、媒体代表出具意见，以网络投票占30%+专家投票占70%的方式，最终确定了上榜企业。新疆慧尔农业集团股份有限公司、广西喷施宝股份有限公司、河北萌帮水溶肥料股份有限公司等企业获此殊荣。

“中国国际水溶性肥料高层论坛”是水溶肥行业的高端重要会议品牌，多年来实施会议“精准营销”战略，瞄准区域、聚焦作物、打造模式，得到了各方高度认可和鼎力支持，并吸引了大批企业积极参与。此次会议还举办了“中国水溶肥服务商（新疆区）展示活动”，突出服务在产品推广中所发挥的重要作用。

来源：中国农资传媒

（吴江 汪洋 黄敏 牛立亭 韩玮 李昕宇）