营销人的十点经验

营销人的十点经验

【书籍】《史玉柱自述：我的营销心得》

【字数】613

【标题】营销人的十点经验

001.广告的核心

定位、消费人群、广告在市场上的持续投放，根据产品属性，分时间段增加播放频次，抢占顾客心智。最好的广告是能推销产品的，广告创意要了解产品的人来做。

002.做有效的广告

央视投放广告是个好地方，做让人记住的广告，重复性。“海陆空”覆盖：电视各频道，商场各促销，海报或纸媒。新品上市要告知消息费者多撒信息。

003.管理多元化企业

研究消费者心理，集中优势兵力，同一时间只做一件事，创业者最好主攻一个方向。管理人才：选择人品好，业务好的人进行授权。

004.产品

产品品质好，消息者受益，策划是关键，团队和管理决定的是该产品赚多少的问题。

005.游戏者的需求

荣耀、目标、互动、惊喜，这一点可以运用到客户体验中。在管理中内容和决策要民主投票，责任到个人。

006.成功者要有敏捷的市场判断

史老师在1989年时做软件，写广告文案花16天时间反复修改。遇见困迎难而上而不退缩，在于他的胆大心细，对市场有敏锐的判断度。这种精神是我需要学习的。

007.逆境

逆境中的成长最快，最能认识自我和现实。

008.聚焦

聚焦真的是非常重要的一件事情，因为人的精力真的是有限，因为大部分人都是比较有贪欲的，总想着要干很多事情，减少事务，专注聚焦的去做一件事情，你会发现收获会更大。

009.创新

创新是拥抱新事物的表现，是满足消费者需求不变的一，只说产品的一个好处，更容易被记住。

010.心态

海纳百川，大成功是靠大痛苦浇灌成的。大挫折是为大成功作准备的。