NO.165 降价

1.项目降价方式：

①直接降价：刚刚起步还没有交房的项目，可以直接将全盘价格降低到客户的心理价位进行销售；针对销售难度大的房源进行特价销售。

②促销：买房送车位、家电、装修等；团购享折扣，抽奖参与活动赢取折扣。

③付款方式的调整：降低首付门槛。

2.降多少合适：

①取决于销售目标是保利润还是跑量回笼资金。

②降价前做好充分调研，先通过特价房去试探客户。

3.引爆社交网络的活动少有完全“颠覆式”的创新，大多是基于已有的形式做的微创新，例如国庆期间支付宝的锦鲤活动，也只是基于微博抽奖活动的微创新，但由于奖品丰厚，传播节奏把控恰到好处，参与人数众多，从而引发热议。