涨本事商学院第19课 定计划

昨晚参加了涨本事商学院第19课定计划的直播学习，课程非常接地气，不管我们是做销售还是做管理，总能找到适合自己的精进点。

我作为后勤管理者，对以下几点感觉非常受益：

一、目标是绝对不合理的

        知道不合理，就不去纠结目标的合理性了。

二、目标是面向未来的预测，而不是已经存在的现实。

        既然是预测，就没有100%的精准，所以目标偏差正负20%都属正常。

三、关键不是讨论目标是否合理，而是讨论如何确保目标可以实现。

        这一点需要我们大部分人要去做改进，因为当我们接收到偏高的目标时，本能地会想去跟领导讨价还价，希望领导能够降低一下标准，这样自己完成目标的概率会提高很多。而今天的学习就是让我们要改变过往的行为，今后不要老是在数字上纠结，而是要在如何积极的去实现上下功夫。

四、真正能成事的销售，对目标的感觉必须是凶狠的，对目标有强烈的企图心，才能真正完成目标。老板不狠，业绩不稳。收入高的让你都是对目标凶狠的人，对计划要智慧，对目标要凶狠。

       我有两个在国企和央企做销售的同学，都属于这种对目标凶狠的人，他们就是通过完成他人无法完成的目标而实现的人生华丽升级。

五、经营目标细分化：让每个员工都清楚完成什么目标。

        保障措施具体化：让每个员工都清楚怎么完成目标。

六、无资源做支撑的目标只能是口号，目标和资源高度匹配，甚至资源高于目标时，我们的目标达成率才会更高。