【农产品】采购商与代办的智斗

中国当前的农业产业发展现状决定了农产品的交易环节，很难离开代办，采购商要想采购到好的产品，必须依托代办。小规模种植的农户，农产品要想卖个好价格和渠道，也需要代办去对接市场，因此，代办成了对接产销的一个重要枢纽。

在现实中，代办有自己的经营之道，有很多代办是非常讲诚信的，因为只有诚信经营，才会积累越来越多的采购商，只有替农户考虑，才能得到更多农户的拥护，农户才更加信任把货交给他来办。一手托两头，足以见得代办需要能力的全面性。

在现实中，代办并没有任何限制，男女老少都可以做，就看自己有没有统筹协调各方的能力。我们也遇到很多美女代办，年纪轻轻就可以把全县五分之一的农产品销售出去。

当然，也有一些不良代办，需要采购商注意的。

有些代办从来是不敢让客商去他们家的，因为他们自己心虚，害怕别人指导自己住在哪里，以后会对自己产生诸多不利。

如果代办想坑人，他们的手段很多。先拿对采购商来讲吧。

以次充好。第一种方法是掺假，虽然一般采购商都会去当地，但是稍不留神，采购商就会做一下手脚，把级别差的、残次果等给充进好的产品中。等采购商回去才发现，原来以次充好了。

低价引客。有些代办会恶意报价，比方说他说这里有每斤0.5-1.5元的苹果，就是为了吸引采购商。如果采购商贪图便宜，算个帐0.5元怎么都能赚钱，就去照代办了，代办就会去带你看这些货，一看就是只能扔掉的，怎么可能去买呢。这个时候，采购商就会提出要求，能否看看更好的货，

巧赚包装费。现实中，我们遇到这样的例子，采购商和代办看好了货品，谈好了价格，也买了包装材料，准备次日走货。第二天，代办给采购商打电话说，不行了，那批货被别人高价买走了，问采购商怎么办。如果要退货可以，但是包装材料的商家是不给退的。如果采购商拉个空的包装材料，又不能归属于农产品，不能走绿色通道，运输费用和高速费比包装费还要贵。那怎么办呢？只能让代办低价收购了，代办从中赚取了差价。并且，包装费可以转手卖给下一下采购商。

索要劳务费。这个就有点耍赖的感觉了，代办带着采购商四处找货，但是并不一定能够找够采购商需要的质量或数量，一定程度上做了无用功。这也非常正常，但是有的代办就会拦着采购商不让走，因为感觉自己陪着一天，又搭工又搭油钱，自己太吃亏，就要求支付劳务费。强龙难压地头蛇，很多采购商只能认倒霉，花钱消灾。

强买强卖。这样的情况很少见了，因为这几年净化环境，扫黑除恶工作做得比较扎实，很多人都不敢这样。以前这样的情况是有的，看好了必须买，并且还要按照代办要求的价格来买，否则不让走。这时候如果报警的话，有些地方认为是经济纠纷，并且大多数也会向着果农和本地代办，采购商就只能自认倒霉。

这样做其实进入了一个恶性循环，代办积累的客户越来越少，每年的采购商也都不固定，其实是不利于当地产业的发展的。

采购商和代办，在中国农业规模化发展的过程中，很难以在很长一段时间消失，双方的博弈将会继续持续很久。但是我们也要更有信心地看到，很多代办和采购商的合作还是相对比较稳定的，因为做生意的关键还是人品，彼此做诚实守信的人。