告诉你一个秘密

亲爱的亲朋好友：

        感谢大家在过往的生活工作中对我的照顾和支持，一路走来给予了非常多的理解。以往我不太善于表达，给自己定义为社恐，以为很多东西放在心里就好。

        非常感恩在这样的情况下，你们还是选择继续支持我鼓励我，给予了我很多的力量。

        研究生毕业后，一直从事建筑结构设计工作，但是一直觉得很局限自己，工作过程中价值感有些低，第一次的改变是在生了孩子后，那是2016年年末结识了樊登读书会，那会樊登才落地成都，我参与了成都落地的筹备会。那会特别的不自信，不开放。当我看到比我能量高的前辈时，我特别想要靠近，我看到了我的心是躁动的，特别渴望成长的心。

        后来我开始在樊登读书会的平台上学习，也从那次的高能量链接里开始主动去寻求支持。于是我开始摸索着向上链接，虽然那会什么都不懂，只是怀着一颗真诚好学的心。

      经由这样的链接，2017年我接触到了一个以往我绝对不会去关注的行业——保险。缘由是我想从我的建筑结构设计师转行，因为我特别受不了每天面对电脑算钢筋混凝土，我抓狂，生气，不开心。于是身边有个亲戚姐姐说她朋友公司要招人，你去试试吧。

        当听说是保险公司的时候，我身体里的每个细胞都告诉我，别去，那工作你干不了的。做销售你干不了的，你自己都不认可，你还去干嘛。

      但是出于对姐姐的好意不好意思拒绝，我去看一下吧。结果这一看，我喜欢上了保险这个行业。培训室的领导来做的第一面，我看到她特别的温柔体贴，很能够照顾我的感受，跟我聊了她对于保险的认知。

      她说到保险是一个人厘清了生命中重要的人和事，然后通过财务安排对这些人予以照顾和安排。

        我一下子就被打动了，于是我加入了培训部，在她的带领下不断突破自我，从社恐开始可以台上讲话，开始慢慢讲一些课程，开始自己独立完成培训班的设计等。太多的第一次，但是始终有一个点我无法突破，就是不敢向身边人表述自己在保险公司。我都是给身边人说，我在做企业内训。

        直到去年年底，我看到自己的亲戚因为疾病需要资金时，她没有保险，我开始有了自责和反思。我在这个行业快六年了，但是我却没有给自己的家人自己的亲戚带去保障，我真正理解到了保险的作用了吗？我只是自己认可了，却没有让身边的人真正去理解。

      于是，我在2021年12月我做出了一个自己都惊讶的举动。我放弃了稳定，来挑战更多可能性，用自己的温暖去照亮我关心的人，让他们经由我的分享和温暖，生活可以更加幸福和有安全感，有了更多可以创造的可能性。

        因为保险实际上是一个人一个生活态度，也是一种对人生长期规划的憧憬与向往。同时保险也是所有金融工具中，最具长期属性的财富管理的工具，同时兼具法律属性，可以实现定向、按心愿传承等功能特点。它是可以把人物关系请进合同的一种金融工具。没有一款金融工具可以再像保险一样，关注人，关注心愿，关注人心所向的金融工具了。

      因此：保险的私人定制化服务尤为关键，它需要专业的顾问，梳理您所关心的、所担心的，梳理与利益相关人发生作用的社会关系、法律关系，考虑未来，然后制定在以保险为核心的框架下的其他金融工具，如信托，法律工具，如：意定监护等的综合运用。

      对于不同的保险产品，可架构的金融、法律工具，或可解决的问题是不同的。

私人定制化服务，最大的不同点还在于，顾问对客户的感同身受以及未来附加服务，如陪诊，遗产管理等有温度的、专业化服务。非私人定制，总是容易有些不合体。

        转型后的我，经过前六年培训工作的沉淀和蜕变，我会运用法律、金融，主要是保险与信托等工具以及税务等知识与工具，为客户搭起一道家庭财富安全的防火墙。不断学习提升成为你身边最温暖最懂你家庭的风险管理师，我一定会成为“你生命中最重要的人”。

      在今后的家庭风险管理陪伴中，我承诺一定（三个承诺），期间我也继续保持不断迭代，不断成长的心态，将好的理念好的资讯带给你和你的家人们。

      对于未来一直陪伴你的家庭的最重要的人，我特别期待我们可以有一次深度的沟通和交流，近期我会和你约定时间进行交流，期待见面哦。

      再次感谢大家以往对我的支持和信任，同时也希望我的成长和改变可以得到你的鼓励和信任。因为你的鼓励和信任对于我是一次莫大的激励，再次感谢。