说服的秘密

读书分享

书籍《超强说服力文案》作者 美国 哈利尼尔斯

如何在信息大爆炸时代让你的信息脱颖而出？

如何排除万难强有力地说服他人？

如何让你的客户心甘情愿开心买单？

这本书不仅仅讲文案，更是在说立体的传播和沟通秘诀。

这本书我在重庆西西弗书店看到，一眼便爱上，于是带了回家。今天看了一半，与大家分享。

我有两个最大的体会：一是超强说服力的核心，二是说服力五个原则。

瀑布还是石头 谁说了算？

超强说服力的秘诀是什么？

首先要看阻碍我们超强说服力的东西是什么？就是排除所有影响我们做决策的阻力。

阻力是什么？

首先是信息大爆发，从有互联网到今天信息大爆发，我们从一字一句读文章，到现在十秒钟扫描一篇文章。今天，很多信息，我们甚至没有去读完，只是点赞和转发。

那么问题来了，我们如何在这几秒钟的时间抓住我们的对象，达成说服，消除阻碍，这是我们今天要解决的问题。

同时这本书提到我们的认知模型已经有了很大的改变，从以前我们容易信服广告主，到今天这个杠杆已经向口碑倾斜。从广告主方向发出的声音对购买者的影响力越来越小。那么在这样的情况下，就引出了我们的思考：用怎样的方法来达成有效说服？

这里有五个原则和大家分享：

简洁明了

独具魅力

出人意料

值得信赖

有感染力

一眼万年

对我而言，有几个感受比较深的点和大家：

第一：一个核心

一篇文案围绕一个核心去讲。

我们大脑能同时处理四件事情，那么我们如何通过一秒钟去抓住一个客户呢？

我们要有一个核心要点。

如果一篇里面说了这件事物的十个优点，客户会打问号：这是真的吗？真的有那么好处吗？面面俱到反而是阻碍。

第二：具象化

人们都喜欢听故事，故事有意思，有画面感。告诉消费者这个东西如何如何好，不如把使用和享受的场景直接呈现给他。

比如要说一个度假区如何好，可以描绘带着太太孩子，在夕阳西下晒着太阳，喝着果汁，那这真的是胜过了千言万语。

第三：自利性

对我的启发很大，需要让人们感受到这件事对他的具体好处。

举个栗子：我们说这个果汁很有营养，有丰富的维生素，那又怎样呢？那还不如我们简单的一句话：每天一个果，医生远离我。

很形象，同时能够让人切实体会到每天吃一个苹果对的身体的益处在于哪里，而且把健康这件事情也描写的非常的具象化：医生远离我。具象化、可操作、与自己的利益相关，这是一个非常好的例子。

第四：自我说服

自我说服，可以说是非常高阶文案水准的一个体现。

当你真的很喜欢一件衣服一个人，即便早有不足，你也会放大优点，自我说服，是的，他就是这么好！一篇文案如果能够让用户自我说服，那真的是无招胜有招了。情人眼里出西施。

万有联系

营销到底是什么？

我的工作是市场营销，结合自己的工作来看，

我忽然意识到：销售和营销的区别在哪里。

销售，好比说把一个东西放在那里，告诉别人你有这么一个东西，你可以去选择购买它；而营销的核心是让这个东西和消费者产生联系。这就是营销的核心，从这个角度，我们看到营销是走在销售的前面的，营销是空中部队，销售是地面推进。

销售像是是一个橱窗，我们看到里面有精美的大衣，很美很好看，它的面料是怎么样的，它的做工怎么样，设计师来自哪里……而营销要做的工作是什么呢？营销告诉我们这件大衣穿上能如何的保暖，如何的让你在寒冬里面有自己独树一帜的美丽和气质。

猪事顺利

当你能够提炼出核心，可以具象化表达，让受众看到和自己产生关联，人们会迫不及待想要去得到这个东西，这个时候人们的大脑会发出指令，去说服他们自己。

说服的关键和营销的要点非常一致，就是在于破除阻力产生关联，这是我非常大的一个感悟。

今天是除夕，恰逢立春，据说千载难逢，祝福所有的你和我新春愉快！健康平安！新的一年诸事大吉！爱你们！