培训机构讲座这么做，转化率至少增加一倍

昨天在悟空问答中，有人问我，艺术机构如何做讲座。

今天，我把这个问题引申到整个整个培训机构讲座如何做上来，希望对各位机构运营的伙伴有帮助。

首先看下机构讲座的核心流程

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<figcaption style="line-height: inherit; margin: 10px 0px 0px; padding: 0px; text-align: center; color: rgb(153, 153, 153); font-size: 0.7em;">img</figcaption>

一、邀约

邀约分为

宣传、邀请、二次确认

首先是宣传，宣传的手段可以通过地推、外呼、自媒体（含朋友圈及社群）、广告、渠道合作

宣传点设计首先要明确家长来的目的是什么，要有一个吸引他来的标题。是要大家都关心但是不知道怎么办的。家长心里是清楚的，你最后一定会推销你的课程，但是依然来，就是为了推销课程前的内容，如果这次内容不干，下次就不会来了。就好像我现在写这篇文字，如果内容不干，下次看到是我写的，无论什么标题都不会点进来了。

邀请的方式一般采用电话、微信的方式进行。不要认为一次邀约家长就一定会来，所以这里家长要是说来，一定要留下可以进行再次确认的话术，比如我们这边是需要凭借电子门票（甚至实体票进场）的，过几天会给您门票

之后是要进行确认，有条件最好让家长上门领取门票，这样上门领取门票的，就一定会到场了，可以提前做好人数确认及咨询顾问安排。

二、现场

1.讲座进场签到台

2.讲座会场座椅摆放（这个非常重要，家长从哪里进从哪里出，会对最终的签约结果有影响，这里不做说明，有兴趣可以私下探讨）

3.收款处所在位置

4.咨询顾问所在位置

5.讲师结束后离开通道（如果讲座结束后讲师未离开现场，所有家长都会只咨询讲师）

6.所有设备提前调试

7.讲师及主持人的串场

8.会场广告摆放内容及位置

9.开场前视频

10.进门礼及出门礼

等等

三、转化

讲座最好采用主持人、讲师、主持人的顺序，主持人负责开篇及杀单，讲师负责讲解主体及推单工作

首先讲师个人IP一定要包装得足，一定是可遇不可求的专家类型。

讲座内容顺序为：提出问题、分析问题、解决问题以及推课。每次不一定只有一个周期，根据实际情况可能是大周期中间穿插小周期。

比如某考研讲座中间有一个小周期。

首先提出问题：市面上几乎看到不考研面试的题目，这是为什么。

然后开始进行分析：因为每年面试的问题都差不多太多，各大学的老师们不可能那么频繁的更新题库，所以一般就不会流到社会上。

解决问题：考研前一年的面试时间，去目标学校门口，挨个采访学哥学姐被问到的是什么题目，然后记下来，明年复习用。

到这，这个问题就解决了，给出了解决方案。大家一定注意，这个解决方案一定是可行的，至少现场听到是可行的，但是深入思考后会发现不是太容易操作。那怎么办呢。

开始推课：如果今天现场报名我们考研数学、政治、英语三科的，就赠送目标学校过去5年的所有面试题目。不用你非常辛苦的在考场门口蹲好几天。

大家理解这个逻辑了吗？这是一次考研讲座中的一个小环节，但是包含了所有培训机构招生讲座的完整逻辑。当然，如果是正常讲座最后还要对自己机构的优势进行说明，最害怕的是一场讲座讲到家长内心认为确认应该学一下了，然后出门去旁边机构报了个课。销售环节一般分为：认知、咨询、对比、购买、评价五个阶段，家长进门听讲座时处于的起始阶段可能不同，但是我们一定要在讲座过程带着家长走到购买环节，不要给其他机构做嫁衣。

最后时主持人上台做杀单，给出本次活动的优惠，优惠期限就是现在，出门就没有。

剩下的就是销售顾问一对一跟盯了，当然，销售顾问应该在讲师做讲座时就进行了分单，采用人盯人策略，一定不要让家长找咨询，而是要让咨询盯着家长。

四、回访

讲座结束后一定要在24小时内进行回访，增加成单率。

以上就是培训机构讲座的简单流程，中间还有很多具体的细节和设计，大家可以私信我进行沟通。如果需要实际带队操作，也可以联系我。