【孙学超:墙面高端艺术涂料的自动化爆赚方案】

【墙面高端艺术涂料的自动化爆赚方案】

我有位北京的朋友叫王志，经营高端环保的墙面艺术涂料生意，主要目标客户是新装修的房子的中高端业主。

在咨询我之前，已经到了关门的边缘，他请了大量的业务员扫楼膜拜，发了铺天盖地的广告，始终无法打开市场，更可恨的是连上面的人都没有。

在和我交流之后，接受了不到五分钟的指点就找到了解决方案，直到现在根本不需要业务员陌生拜访，也不需要派发广告业务，已经完全实现了自动化。

到底如何做到的呢？其实就是教她用单笔利润为指导，涉及买客户的方案，下面是整个指导对话过程。

我:  每成交一个客户，你能从他们身上平均赚了多少钱？

王志:  除去材料和人工成本，能赚到将近7000元吧。

我: 如果20个目标客户找到你，并深入了解到你的产品之后，有没有可能成了一个？

王志: 我对自己的产品很有信心，只要认识到我们涂料的价值了20个精准的目标客户，成了一个完全是小菜一碟，现在最大的困惑就是根本没人上门！

我: 刚刚你说成交一个能平均赚到7000元，那么，如果你用350元左右的成本转化为一个高端诱惑的产品或服务，当目标客户聚集的地方去投放，吸引他们了解你的产品，进来20个成交一个就不亏，成交两个就赚了，这就是买客户，明白我的意思了吗？

王志:  啊，这么简单，我怎么就没想到呢？这下心里有数了。

在咨询完之后，王志针对自己的业务进行了深入的思考，并设计出了自动化的业务模式。

第一步，打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务，材料和人工成本在300元左右，市场定价1980元。

第二部，找到装修公司，跟装修公司传达这样的合作主张，:“只要是你们的客户都可以免费赠送市场价1980元的艺术涂料电视背景墙的包装服务” 给装修公司的合作理由是：“我们的产品为了打开市场，让更多人了解，与其花几十万元的广告费，还不如实实在在的用服务来做宣传，按照这样的合作洽谈方式，很快就达成了几家装修公司的合作。”

第三步，在给装修某公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时，让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效果，并向客户推荐整套房子的墙面高端艺术涂料。

最终的结果是，每赠送4到5个艺术涂料电视背景墙的包装服务，就能成交一笔整套房子的墙面高端艺术涂料业务。

也就是说每投入1200到1500元，就能赚回5000多元，这是多么高的投资回报呀，接下来他要做的就是对接更多的装修公司，免费赠送艺术涂料电视背景墙的包装服务就行了。

当然，现在王志正在打造更好的成交工具和流程，争取做到每送2个服务就能成交1单整体墙面涂料业务，我们也恭候她的喜讯。

通过上次和这次的分享，相信你已经明白了运用单笔销售利润进行买客户的运作，从此你必须认识到，扩展客户并不需要赌博式的宣传投入，所有投入产出是可计算和监控的，通过各个环节的测试与优化，完全能够在没有任何风险的情况下，轻松做大客流量。

好了，今天分享就到这里，我是孙学超，每天不一样的营销感悟分享，欢迎与孙学超交流。