【爆款玩法】10天新手卖家抢占行业第一（详解实操过程）

有人说现在做淘客不能靠爆款了，爆款的时代早就过去了。在这里，我想说的是任何的方法都要根据自己的实际情况出发，大部分中小卖家是没有那么多的精力和资金对店铺内的所有产品都精心优化打造的，所以只有靠打造出爆款才能提升店铺的整体流量，带动店铺其他宝贝的销售，那么，我们应该如何打造爆款呢？

我知道不先晒图的话，商家朋友们是不会坚持看完整篇文章的！

先看一下店铺最近10天的数据截图：

PS：第一张图中可以看到9月30号到10月29号的时候我们店铺的访问数有一个非常大的增长。

第二张图片中可以看到我们店铺的交易趋势有了很明显的上升。

看了图片相信商家朋友们会安心往下看了，嘻嘻~

首先介绍下店铺背景：

访客刚开始只有几百，几天后到了20000多。

现在问题来了，如何打造爆款呢？

【测款】

最快的办法当然是直通车了，在9月初的时候，我就已经发布了一个单品，并且将4个种子款的白底图做好了，这块跟大家说下：

第一、直通车测款的时候一定是用PC端而且是只在站内测试，原因大家也都知道的，无线端产品的位置对点击率的影响是很大的；老客户测款，节约成本同时还能给老客户予福利；

第二、测款的主图一定是白底图，突出产品的款式；

第三、创意图要选择轮播进行测试；

第四、选词一定是选择大词，因为当时9月份，大家对于冬季睡袋的需要是很小的，所以一方面开大词也是为了加快测款的速度，另一方面也是为了减少个别长尾词跟个别款式有对应，影响测款效果；

第五、测款计划的地域我是除了我不发货的地区和这个产品商家集聚的地区，其他地区我是全部打开的。

现在款式是测出来了，但是也仅仅是个款式。

然后就是主图和详情页的制作

【详情页的制作】

要注重产品差异化，现在产品同质化非常严重，所以要找出自己产品的卖点。评价的维护也很重要，很多会看中评价和买家晒图，有选择的让买家晒图比如超级会员等优质目标。如何确定价格和布局价格就是价格带确认。所有东西都普遍涨价和降价，转化率也会有提升，流量也会有提升。每个产品都要在店铺里有个身份和合理的布局，每个产品所对应的消费人群，到底是低端消费人群？！还是高端消费人群？！定位好是活动款？！利润款还是引流款？！这就是如何提高转化率的关键！

【单品打爆】

你要知道现有的页面逻辑，页面逻辑就是现有产品在做搜索认可的宝贝。刚开始看中点击率转化率，之前看中上架时间，现在削弱了上架时间。淘宝现在看重点击转化率和有效点击。点击转化率就是当顾客点击产品不购买自己的产品却到别家完成了购买，这种会对店铺造成影响，这就是点击转化率。

产品差异化在你卖同样产品时淘宝只会扶持一家，所以你要在同质产品中突出重围，在同个产品中突出重围。

【找到核心关键词】

现在要注重消费者的行为投票，淘宝现在做千人千面，每产生一笔交易，就是给产品和店铺投票。每个宝贝都要跟宝贝标题匹配度高，每个产品都要有一个核心关键词，每个产品都要有三级下属词，三级下属词可以帮三级关键词加权。

直通车优化找到核心关键词、标题排兵布阵、搜索打乱、品类布局（关键词词表）。

前3天优化点击率、直通车圈定人群，前7天计划数据清空，然后打开类目词投放，出价10%上浮，开定向测标签、圈人群会两两测试，再三三测试，对标核心关键词，14天优化关键词。

【效果展示】