42.要想加工资，你得和老板这么说！
加工资是每个人心里都念念想的事情，不是说“能驱使一个成年人,在每周一到周五的清晨,全然不顾外面寒风凛冽、白露为霜,准时挥别温暖被窝,离开家门的,或许只有贫穷了。”，所以谁不希望自己能拿的多一点，那到底应该怎样和老板谈加工资呢？
目前职场上流行的做法无外乎下面三类：
一类是乞讨派：说明自己一年来有多辛苦，没有功劳也有苦劳，希望老板打赏打赏，加个薪。
一类是抱怨派：自己每天任劳任怨的工资才这么点，隔壁小刘干的活比我少，凭什么拿的钱比我还要多？
一类是威胁派：就是不加工资，爷不伺候了，此处不留爷，自有留爷处。
可实际情况是，上面三种做法最后收到的效果却并不好。
乞讨派很容易被老板的太极拳给打回来，因为老板会对苦劳鼓掌，但是只会给功劳买单，老板会说：小张，你的辛苦我都看到了，其实不光是你，你们大家都很辛苦，这个公司都看在眼里，但是公司也有公司的制度，所以希望你继续努力加油，做出让大家有目共睹的业绩这样大家才能心服口服。
抱怨派简直就是作死的节奏，公司里面工资是保密的，你是怎么知道同事的工资的？居然还拿这个来作为自己加薪的理由？一般谈完后，心小一点的老板估计就让你打包直接走人了，斩立决，心大一点的老板也会把你给边缘化了，不再重用。
威胁派得掂量掂量自己的分量，如果没想好要离职，万一老板不给加薪该怎么办？走还是不走？
就算你是个牛人，公司暂时离不开你，被逼无奈这次给你加了薪，但是老板一定会立刻着手制定替代你的方案，等时机一成熟就会把你干掉，避免以后再次被你威胁，同时也能起到杀一儆百的效果，避免其他人效仿你。
那到底要怎么做才能有理有据有节地向老板提出自己的加薪要求呢？
其实在你向老板提出加工资之前，你可以先站在老板的角度上看看这个问题，
通常老板是这样考虑的：
让人事查一下：
这孩子的工资低于岗位平均水平吗?如果是的话，就按照公司规定给他加工资。
要是已经在岗位平均工资或以上，那就要问这孩子给公司带来了多大贡献？要是业绩非常好，就要可以考虑给他发个奖金包或者调整一下工资。
要是业绩一般，或者说奖金已经发到位了，那就会问这孩子肩上还能加更多的责任么？如果可以，可以加一点工资。毕竟人还是要用知根知底的熟手比较好，
要是不行，就问一下这孩子以后的潜力怎么样？如果潜力还行，就给他制定成长计划，达标的话，到时候再加工资。
再不行，就要问一下，在市场上找一个人替代他要付出多少成本，合适的话就把他给换了。
清楚这个逻辑之后，你就可以采取下面正确的做法了：
先问一下老板，在公司加薪的标准是什么？比如说可以这么问：老板，我想知道，在我们公司，员工大概要达到什么样的条件才可能加薪呢？
老板说说明了要求和标准后，如果你觉得自己达到了标准，就可以和老板列举出你的工作业绩，希望老板可以考虑你的加薪请求。说明完了你的加薪请求后，一定还要记得和老板说，给你加完薪后，对公司有什么好处？因为给你加薪，对老板来说，就是一笔投资，他得考虑这项投资值不值。
比如你可以这样说：
老板，如果我可以得到升职加薪，就可以帮助我平衡一下家庭的压力，那我老婆就会更加地支持我的工作，也会体谅我常常加班，这样我以后就可以更加专注的工作了。
或者可以说：
老板，如果我可以得到升职加薪，我会更加专注地投入到工作中去，除了把自己的事情做好，还会花更多的时间放在团队工作上，把一些好的经验传授给其他需要的同事，带领新人，在自己不断进步的同时，也带动团队一起进步。
如果你是理工科出身，在问清楚了老板加薪标准后，觉得自己够格了，建议你采用以下结构化的表达思路：
申请加工资：
加工资表达结构图为什么要加工资？
业绩突出，去年年底绩效考评排名部门第一。
今年到目前为止5个月完成了全年计划的80%。
对现有的工作流程提出了35条改善建议并被公司采纳，极大地提高了工作效率。
怎么加？
在去年工资的基础了加薪20%。
加工资以后表现：
带新人，传授经验给其他同事，帮助他们一起提高工作业绩，在自己不断进步的同时，也带动团队一起进步。
加倍努力，争取到今年年底，超额完成任务达到原计划的150%。
开发新的供应商，争取到年底，把主要原材料的采购成本降低5%。
想清楚了之后，你就可以这么和老板说：
老板，我申请加工资。
去年以来我的业绩干得非常出色，首先去年年底，我的绩效考核排名部门第一，其次今年到目前为止5个月内完成了全年计划的80%，与此同时我还对现有的工作流程提出了35条改善建议并被公司采纳，极大地提高了工作效率。
作为对我工作的肯定，我希望公司在去年工资的基础了给我加薪20%。
老板，如果我可以得到加薪，我会更加专注地投入到工作中去，加倍努力，争取到今年年底，超额完成任务达到原定计划的150%。同时我会大力开发新的供应商，争取到年底，把主要原材料的采购成本降低5%。
除了把自己的事情做好，我还会花更多的时间放在团队工作上，带新人，传授经验给其他同事，帮助他们一起提高工作业绩，在自己不断进步的同时，也带动团队一起进步。
你这样和老板提加工资的话，就是有理有据有节，换做你是老板，也会觉得员工的加薪要求在情理之中，就算这次实在预算有限加不了工资，来年你也会把这件事情放在心里。
好了，这次就讲到这里了，我们下次接着讲。希望你在新的一年里面加工资成功！
