如何拆解对手的营销行为，并且借势行销
今天要分享的是如何拆解对手的营销行为，并且借势行销。
我们要明确一件事就是我们想要调查的产品 或者 品牌。
如果只是练习拆解营销行为的话，可以从今日头条推荐的文章 创业或者品牌相关的官双微。
好吧，现在我们来看下拆解的思路：
锁定对手，传播先行，资源一览，宣传出口：自媒体 网站 广告 APP，卖货方式：电商 实体店铺，品牌打造，流量入口。
传播：搜索指数 文章关注度 品牌与销量
工具与方向：搜索指数(baidu指数) 微博（微博指数 微博传播分析） 微信（搜狗微信搜索 新榜 高阅读量文章分析客户属性）
分析传播节点出现的频次以及相应事件动作 客户属性
分析传播创意的框架：
眼球（指的是运用反差对比模仿 以及延展的其他形式给人一个短暂瞬间）
情感（激起人们对自己 和品牌的 喜 怒哀 荣 忧 ，程度上的不同惊呆受众）
行为（懒 宠坏受众让他们越来越来懒 贪，满足贪便宜捡便宜得大奖的贪欲 装，无论是谁还要有机会都得装，就像免不了要撒谎一样，让他尊贵让他独特让他骄傲让他有正当理由让他有支援大军让他有理有据）
每一个传播都得有创意才有价值，还得完成某些目的。
资源：个人 合作 投资
人： 创始人 高管 ，背景 任职 经历 事件 掌握资源
合作：合作品牌 掌握的渠道媒体 工厂？ 海外合作？
投资：股东投资背景，平台投资
工具：微博 招聘网站 工商查询网站
资源的多少决定传播的广度以及品牌推广的力度有多深。
渠道: 电商-(淘宝 京东 特卖--) 线下：活动 门店 面对面销售
卖货方式：电商---现在不可以缺少的渠道
一般来说就是淘宝 京东了，有外贸的可能还要加一个亚马逊
以淘宝为例： 工具就是检测插件店侦探 看店宝这些了
能够看到店铺直通车 展位 关键词 销量
然后我们就要炸出：
产品： 人气宝贝（价格区间销量 种类 ） 引流 利润 形象
品牌： 推广手段（买了多少关键词 有什么品牌联想 直通车 展位）
促销： 优惠价 套装 赠品---
总的公式是 销售额=转化率*流量*客单价
分析完数据就分析页面，电商销售不像实体 不能摸不能闻只能看，必须注重页面，分析框架就是3条线；营销线 故事线 情感线。
营销线（最重要敲黑板）指的是：
品牌介绍 ( 定位 使命 历史 荣誉成就 )
外部支撑（大牌、明星 、产地背书，品牌合作、评测、消费者评论、达人推荐）
产品（介绍 图例 使用方法 功效 应用场景 价格 ）
促销（说服 优惠 送 免费得 冷知识）
故事线
故事就是为了亲近消费者达到卖货的目的，一个罕为人知的制作过程，一个悠久的历史，一个感人的故事，总之故事就是一件衣服，皮上去把消费者打动。
视觉线
把故事视觉化 把功效视觉化 把卖点视觉化
一张图远胜千言万语，一下子打动受众
数据饼图 倒计时 爆炸图 节日图---
网站：官网 反链
alexa 站长之家
这个没什么好说的了
自媒体：双微 其他媒体号
官方微博 微信公众号必定反应品牌的动作
分析其阅读参与量最高的博文推文，找到内在的热点 互动方式 客户消费心理行为特性 以及品牌的发展定位方向。
APP：排行 使用体验 诱惑
APP是一个闭环，品牌不一定做APP 但是有APP的必须分析
APP重点在于获客量 留存数 活跃度 分享 收益
分析框架如下：iOS 安卓市场排行 ，下载量，分享的便捷性 ，获益模式
还有就是营销线做的如何。
流量入口：
选定流量入口要看三个方面： 使用成本 曝光数 客群匹配度
广告： 广点通 百度广告 粉丝通 海报传单DM APP广告
推广： 内容编辑 新媒体付费推广 微博推广
合作：异业合作 公众号大带小 互推
线下：活动 店铺（咖啡店 打印店 商城 小吃店--）
社群( 微信群QQ群————)
行业网站 信息分类网站 贴吧 论坛 知乎豆瓣
流量入口从线上到线下，从付费到花费 浪费，各种形式都有入口
但是要用成本 接触数 接触率 匹配度衡量
品牌：分析框架：
定位 品牌占位与消费者心智定位感知
工具与思路：品牌logo slogan 与行业需求对比
行业需求如何找：百度关键词规划师+淘宝生意参谋 挖掘行业需求
产品 产品结构：引流款（纯粹为了吸引人流 亏本也不要紧）
利润款（这是人气爆款 有利润能赚钱的 销量no1）
形象款（一般人只看不买 也买不起的 更高大上的包装 有背书 价格高）
价值输出 满足欲望需求 满足肉体需求（基本需求） 满足心理需求
渠道 各种大大小小的电商网站 推荐网站 不多说
宣传同 上
CRM 电话 短信邮件 会员 贺卡 试用等。
下一篇推文的话主要分成这八个板块来拆解我们想要了解的品牌产品的营销行为。我会以一个实际的例子来讲解具体的操作。
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