读书笔记20231104

做企业你只要考虑两件事：第一，如何与竞争对手区隔开，创造与众不同的价值；第二，如何无损耗地把价值传递出去。先说第一件事。有些人做事就喜欢先模仿后创新，觉得前人已经验证过了，走前人走过的路大概率不会出什么错。

这是一种做事逻辑，不过这样做，你大概率做不长久。德鲁克说，小企业的成功绝对不是去和大企业硬分一杯羹，而是它能够找到一个属于它自己的生态位，哪怕这个生态位暂时很小，但是它能在这个生态位里边取得某种领先地位。

试想，如果拼多多当初做跟京东、淘宝定位类似的产品，它还能活下来吗？

京东是自营生态位，打的是质量高、物流快、售后好；而淘宝是非自营，打的是品类多、价格低。它们的生态位不同，所以彼此都能活得很好。

那拼多多靠的是什么呢？它起初是从社交、低价、拼团的属性来开展业务的，它的消费者也大多分布在三、四线城市，不追求品牌，只追求性价比。

拼多多跟京东、淘宝之间就是典型的错位竞争，彼此都有自己独属的生态位。所以，在同样的条件下，做得比竞争对手好，这个很难，但和竞争对手做得价值不一样，这件事容易多了。

这也就是：与其更好，不如不同。当你完成了定位后，接下来就要考虑传播，让更多人知道你。业绩等于营销乘以销售，营销让更多人知道你，销售让更多人购买你的产品，这就是价值传递。