若当年脑子清楚一次，现在会不会是另外的模样？

现在越来越多的人开始写作，写作确实是一种很棒的输出方式，像健身一样健脑。但是容易越写越迷茫，没有阅读量，无法可持续。

通常我们写作，都会带一些功利心的目的，阅读量上去了，点赞的多了，有打赏就会很开心。但是光靠打赏是很难稳定赚到钱的。

那怎么办呢？答：可以通过写作来建立个人品牌变现。

一、变现公式

个人品牌变现公式=吸引流量×转化率×客单价

公式继续拆解：
吸引流量=个人定位+高价值输出；
转化率=营销文案+营销话术；
客单价=产品本身内在价值+售后服务+增值服务

关于吸引流量=定位+关于输出高价值

看到了这个公式，明白不断强化个人定位的重要性了吧，没有个人定位，后续的所有事情都无法去做。没有自己的定位，其实并不只是个人品牌无法做好，自己手头上的本职工作也是无法做好的。因为你无法靠自己的专业技能提升自己的工资收入。

当你有了自己的定位，只要是偏大众的，都可以通过输出，做个人品牌。也不用担心，你会的有人比你更会，你就没有市场。你的认知超出别人认知的半步，就可以通过输出你的高价值，“降维打击”别人了。

当然，当你的定位专业能力越强，你能降为打击的人群覆盖面就越广，你的潜在受众就会越广。

举几个，可以用你定位“降维打击”的例子：
① 要上进的小伙伴——推干货文，再推网课，训练营，终身学员；
② 高三孩子要高考——推押题，推状元符；
③ 大四学生要就业——推就业培训，推修改简历，推实习；
④ 缺乏自信求风水——推算命套餐；
⑤ 狂热追星族要爱豆：推明星同款、明星出品的产品；
⑥ 宝爸宝妈要聪明：推全脑记忆法、速读法、速写法；

无非一句话：先找准你的定位，谁是痛点用户，再选好品类，于是开始引流。

当你的定位确定之后，就可以开始引流了。如何引流，就是输出你的高价值，像鲜花吸引，蜜蜂，蝴蝶一样去吸引流量。你是块臭肉，不好意思，你吸引过来的都是苍蝇，臭虫。因此，核心思维是：栽好梧桐树，自有凤凰来。你若盛开，蝴蝶自来！

如何输出高价值吸引流量呢？

感谢党让中国率先进入，移动智能手机的时代吧，让手机APP各大应用，二维码、成为自媒体们的流量入口。让一部分不学无术的小伙伴先掉队了，而我们的机会来了。

因此，我们可以将自己的高价值，输送到手机各大平台，今日头条，微信公众号，简书，微博，知乎，QQ 群，微信朋友圈，直播平台等等。

具体怎么找到流量的入口，可见我在岁末学个人品牌的群里，发给大家的《流量入口》。

但是，未来会是人工智能的时代，人工智能会让可穿戴设备普及、AR/VR 眼镜，手表……成为流量入口，也有可能我们这批，跟不上时代发展的人会掉队了。

未来音频和视频也会趋于主流，未来流量费用会越来越便宜。

二、关于转化率=营销文案+营销话术

看到一句不明觉厉的话：在这个内容为王的时代，文案是最强兵种。

优质内容永远是稀缺的，这就是为什么，你会看到很多大V会经常发很多征集，征集素材。目的就是希望有优质内容源源不断的输送。

而真正优质内容的传播对于很多人来说，也并不是一件易事，如何贴近受众，又能成功传播品牌形象，往往是品牌营销的一大难题。

因此，不断输出优质内容才是成为大 V 的核心载体，这就要求运营者有精准的运营经验以及丰富的内容积累。将一篇篇优质文章输送到对应受众的每一个角落。

咪蒙为何能在个人品牌界的标杆，每一篇文章都吸睛无数，并不是没有道理。标题之妙，把握热点之准、反应之快、内容之撩情，实在令人拍案叫绝。这也跟咪蒙背后的运营团队息息相关，毕竟她家的实习生月薪5万呢！团战总比单兵作战要更容易突围吧。

在今年的最后两个月，组织大家在岁末群学习的，其实就是如何写短，中，长型文案。

10个字左右的短文案应用在，文章的标题，海报中心标题等。这下明白了吗？为何很多新媒体写作的标题都很想让人点开看。

而100字左右的中文案应用在，内容相对较长的微博，朋友圈，QQ 空间配文中，一对一的营销话术沟通中。

而几百上千字的长文案，就是你们无数次剁手让你们买课的文章。

文案的写的好坏，直接影响粉丝的粘度，销售额，你说文案能不重要吗?

例如，你有一个微博和微信公号，现在各自都有几万粉丝，你能不能写好微博的配文和微信公号的一些基础维护，不求涨粉，能不能至少做到不掉粉，时不时带来一些用户传播和转化？

三、客单价=产品本身内在价值+售后服务+增值服务

关于产品本身内在价值，不管你买课程也好，还是买产品也好，本身是有价值得，这个很好理解。例如，付费进入一个社群。

那如何理解售后服务和增值服务呢？我用社群怎么让你花更多的钱买它额外的售后服务和增值服务举例。

1、社群最大化受众价值

卖内容，卖产品，卖资源，卖咨询等最大的问题，就是三个月的关注期——也就是受众的注意力最多给你三个月，三个月后就把你忘记。就像曾经你最爱的人，分手后，过段时间照样可以当啥都没发生过。所以，在这三个月里，社群会想办法最大化变现顾客的价值。

让受众 1 买产品、2做运营，维护社群、3 出内容，付出感情和时间、4 参众筹、5 买课程、6 买方案、7 情不自禁做裂变营销，付出自己的人脉。才算持续的一点点榨干所有。

怎么做就是提供不断的售后服务和增值服务。受众当然会持续关注你了。

2、社群最大化了资源价值
对个人而言，有个理论叫六度人脉理论，社群成员越多，质量越高，找到你需的人脉的几率就越大；

就品牌而言，社群成员越多，就越容易向其他平台置换到资源，也就越容易与其他品牌跨界合作。

3、社群最大化了平台价值
你手头的顾客、资源越多，你的背书就越强。当你有几十万粉丝，各大 V 大力推荐，与大平台、大品牌都合作过，你就是自己品类的罗振宇——
无论新客的转化率，还是与品牌、平台合作的容易度，都将大幅上升。
社群让你凭很低成本的流量，最大化变现的赚钱——

最后，

看到这里你明白了吧，个人品牌变现公式=吸引流×转化率×客单价。

吸引流量就是全网营销，转化率就是公众号成交，提升客单价就是社群追销。

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