销售和营销

销售的本质永远是我们自己的专业价值技能和对客情的把握。

开店做生意，无论是线上的还是线下的，我发现很多老板喜欢过多的关注竞争对手，其实真的完全没必要。就好比你追求一个女孩子/男孩子，关键在于占据这个女孩子/男孩子的心智和选择，而非情敌嘛。

竞争的核心在于客户，不在于所谓的竞争对手。老板们开店眼睛要多盯客户，不要紧盯对手，盯着盯着，道也许就走偏了哈哈哈。

营销就是，把你的想法放到别人的脑袋里，这是营的过程，把别人口袋里的钱放入到你的口袋里，这是销的结果。

为了解决这两个问题，需要咱们自己去把握好整个营销的力度和尺寸，营销不是我们做的越多越好，前提是你的‘东西’要越来越好。什么叫东西越来越好？其实就是对客户来说的那个价值。

在我看来，价值有三个尺度。1、物超所值；2、服务超值；3售后特值。综合：你要让客户感觉跟你交易特占‘便宜’。