流媒体音乐平台如何变现 多元化盈利模式你Pcik谁？

上次我们分析了腾讯音乐、网易云音乐、阿里音乐的用户体量、用户结构等情况，今天我们带大家了解这几个流媒体平台的盈利模式，是如何实现变现的？

流媒体音乐平台如何实现变现

传统的流媒体音乐平台的主要盈利模式为广告变现与付费会员，但目前国内广告模式较为单一且有一定的局限性，而且用户付费转化率相对低，较难支撑流媒体音乐平台的持续良性发展运作，因此国内流媒体音乐平台正在不断探索新的商业模式，拓展多元化盈利渠道。目前广告、游戏联运等模式在音乐市场收入结构中相对成熟稳定，而直播领域呈现高增速，成为各流媒体音乐平台重点投入方向。

用户群体在音乐娱乐方面的其他增值需求是音乐流媒体平台未来发展的隐性盈利点，成为探索商业模式的重要环节。各平台依靠自身资源优势在跨界营销、泛娱乐化等方面展开差异化布局，在探索多元化盈利模式的驱动下，深度参与全产业链，满足用户个性化需求。

腾讯音乐：多种产品矩阵构建泛文娱大

腾讯音乐逐步打造完美的音乐产业产品矩阵，旗下产品丰富拥有QQ音乐、酷狗音乐、酷狗直播、酷我音乐、全民K歌、5Sing，进而开展音乐电商、音乐社交、数字发行、粉丝经济、O2O演出等多元化商业

模式。2016年腾讯的酷狗音乐和中国音乐集团的酷我音乐合并，根据2017年相关数据，合并后的腾讯音乐集团定位于打造看、听、玩、唱的一体化娱乐平台，其在线音乐市场占据70%的份额。

QQ音乐的盈利模式主要是广告、版权分销、音乐付费，在广告变现方面，为广告主提供广告平台收取广告费用。版权分销，与网易云音乐、阿里音乐等流媒体平台陆续达成转授权合作，进而减轻版权费压力。音乐付费方面，付费会员可享受高品质的产品和更多的服务。

除此之外，腾讯音乐还可以利用旗下的腾讯视频、QQ游戏、QQ空间、全民K歌、企鹅FM等通过合作链接为QQ音乐提供更加广阔的客户群，让产品与产品之间相互倒流产生盈利效益。

旗下的酷狗音乐包括音乐直播平台，通过打造听歌、K歌、直播一体化娱乐平台，植入游戏联运的模式实现粉丝经济。2017年酷狗直播为295位入驻的直播歌手发行702张付费音乐专辑，创下了2.2亿元的营收。酷狗直播的营收来源最主要的是粉丝给直播歌手的打赏，2018年酷狗直播计划实现5亿数字专辑收入。而酷我主要是应用推广、广告、直播社区、酷我商城以及定制化音乐硬件产品，如：“音响KU系列”、耳机等周边产品。

网易云音乐：打造视听社交圈

网易云音乐用户参与度极高，热门歌曲评论数动辄达到百万数量级，列如：周杰伦的《晴天》、《等你下课》、许嵩的《雅俗共赏》评论量突破分别突破210万、100万、206万条。凭借用户的高活跃度打造的社区平台文化，2017年网易云音乐推出视频社区，下设9个短视频栏目，继续沿用点赞评论热度，任意用户可以视频和音乐形式发布社交状态，进一步拓展音乐社交版图，实现1200多位入驻明星与粉丝的直接互动，增加用户粘度。

网易云音乐在 盈利模式上深挖广告收入潜力，除了传统会议付费外，还开启多元付费模式，突破传统音频广告局限，从“听歌”到“看评论”的引流，评论区广告成为网易云的独特广告形式。品牌广告主以普通用户账号形式在符合品牌调性的歌曲评论区出现，还可以以普通用户的名义参与社区其他活动，实现与其他用户的趣味互动，获取关注与好感。例如，高铁管家APP创建“春运抢票必听歌单”就获得大量关注的同时还赢得众多好评。

付费电台栏目是网易云重点打造的盈利渠道之一，电台栏目下设广播剧、明星主播、翻唱等18个频道，对于部分高质量电台内容，采取付费模式，倡导用户进行付费订阅。网易云音乐还开发了打赏功能，网易云还推出线下服务，用户可以在咖啡厅、餐厅、便利店等各种生活里的消费场所点歌，为用户提供了更多盈利场景。

阿里音乐：线下演出拓展盈利渠道

虾米音乐，依托阿里集团与大麦网、优酷土豆、虾米音乐、阿里体育、阿里星球等板块进行合作，通过音乐环节促进票务和视频等其他环节的盈利变现。虾米音乐与大麦网、优酷视频分别在票务、综艺视频领域展开深度合作，发挥协同效应。

虾米音乐通过与大麦网的数据互通，形成以粉丝、艺人、平台的“线上+线下”的音乐营销模式，从而将音乐演出归纳进自身业务范围。虾米音乐利用优酷视频平台，合作代理《这！就是街舞》节目独家舞曲歌单和视频内容。综艺系列，高人气选手还可以在虾米音乐进行直播互动，通过直播还可以获得用户虾米币打赏。虾米音乐还提供原创音乐人的线下演出内容，除此之外，还参与专辑推广、城市巡演、原创音乐节等活动。

虾米音乐通过与优酷、大麦网合作，而优酷、大麦网又可以为原创音乐人提供综艺节目，LiveHouse 等大型演出资源。除此外，虾米音乐凭借阿里集团在大数据、云计算、人工智能方面的AI 技术优势丰富用户产品体验，也赋予了独特的商业变现优势。除了AI推荐，虾米音乐还上线了刷脸听歌、AI编曲、AI作曲、AI伴奏等一系列音乐黑科技功能的增值服务。

目前国内流媒体音乐平台竞争以区域稳定，拓展多元化盈利模式的同时，各流媒体音乐平台还需加强创新来吸引潜在用户和或争夺其他竞争对手对手的用户，保证曲库的丰富的同时，还要加强内容的质感，未来90后、00后构成的用户群体决定了在线音乐未来的发展趋势，因此各平台还需深度开发90后、00后粉丝经济。