会籍顾问必备：外场派单话术全攻略(新人必看）
大家好：
我是二师兄，最近有些会籍朋友在问我
外场如何有效的收集客户电话，以及外场常见的问题解答
对于大部分的会籍顾问来说：
外场真是一个讨厌的工作，如果健身行业的销售，不需要做外场，我相信，会籍这个岗位的人员流失率最少要降低一半
然而你没有足够的客户资源，你只能去外场“苦逼”的收集资源
今天就给大家分享下外场过程中，常见的问题以及如何解决
外场派单能不能收集足够多的资源，有两个重点：
开场白：
引发客户的兴趣，只有客户有兴趣被你吸引之后才能继续下面的沟通，所有好的开场白至关重要
今天二师兄给大家介绍两种开场白形式：
1.项目类开场白：游泳，健身，瑜伽，拉丁，增肌，减肥，塑身等等，通过健身房有的项目来吸引客户的注意
2.猎奇类开场白：抖音很火的问句，
小哥哥/小姐姐~能问你个问题吗？ 游泳健身了解下？
哥/姐，你相信一个月通过健身瘦10斤吗？ 你相信健身比整容效果更好吗？
猎奇类：以问句开头，吸引客户注意，解释他们是如何做到的，从而引起客户的兴趣
收集客户电话，没有联系方式之前做的一切都是空谈
很会籍在开始的时候跟客户聊的很好，在收集名单这个环节会遭到客户的拒绝，从而派单失败
想要成功的收集到客户的名单，我们要思考二个问题：
客户为什么要给你留电话？
你会不会给一个销售人员留下你的电话，为什么呢？
不管是那一种你都需要给客户一个合理的理由，如果这个理由不合理，客户就会拒绝你
常见的理由：
免费体验，免费的体侧，最新的活动通知等，组织好你的理由
下面给大家分享下，二师兄外场派单的话术模板：
会籍：哥/姐 你好，游泳健身了解下？咱们健身在XX地方，拥有XX项目，通过健身可以让您的改变体形，提高您的精气神，改善您的睡眠情况，缓解疲劳，来了解下？
客户：接单（继续介绍） 不接单（换目标，选择下一个）
销售：像您这么有气质，之前在哪里健身呀？（赞美客户,拉近你与客户之间的距离）
客户：平时比较忙，哪有时间健身啊
会籍：身体是革命的本钱，身体是1，其他的都是0，只有好的身体，才能做更多的事情。
客户：是这样的，平时工作太忙了，没时间呀
会籍：很多人对健身都有误区，觉得健身需要每天都去健身房，练几个小时，不是这样的，实际上健身，每周只需要2~3次，一次大概一个半小时就可以了，算下来每周只需要花费4~5小时就可以了，我相信您每周4~5个小时还是有的吧
客户：你们哪里是怎么办卡的？
会籍：咱们这边是会员制的，成为会员之后，可以使用健身场馆内，所有的健身项目，在锻炼过程中，还有教练给你指导，来提高你的健身效率，以免造成运动损伤。
客户：多少钱呢？
会籍：咱们健身房是非常人性化的，根据会员的时间，工作，家庭情况设定了很多的卡种，有免费的体验卡，月卡，年卡，多年卡等等，时间不一样对应的价格也是不一样的，所以等您空了，你来健身房看看，到时候根据你的情况，给你推荐一款，最适合您的卡种，怎么样？
客户：行
会籍：是这样的，咱们健身房的位置在XX，你住在哪里？过来锻炼方便吗？
客户：没多远，挺方便的
会籍：是这样的，哥/姐，咱们这里每天都有10个免费体验的名额，等您不忙了，免费过来体验下，如何？
客户：行
会籍：那我回去之后，给你安排下，安排好体验课程之后通知您过来体验
我姓高，我叫高阳，您怎么称呼呢？
客户：李，
会籍：李哥，之后安排好了，我通知您，你电话是13几的？
客户：还需要留电话呀
会籍：是的，
1.咱们是私人健身俱乐部，所有在场锻炼的会员，客户，都需要预留信息登记，这样对您的个人安全及财产安全负责
2.因为每天的体验名额都是有限制的，所以需要您给我预留一个联系方式，之后我安排好了，短信提醒您一下，李哥 ，你电话13几的？
客户：不用，我离的近，空了我直接过去就行，也不需要体验
会籍：李哥，是这样的，您反正都要过来的对吧，如果过来只是单纯的看看能，看出什么东西来呢,我相信您在购买任何东西的时候，都不可能是因为他好看才买的，而是因为这个产品的使用性能，品质才购买的，而体验就是最好检测我们的产品，李哥，你就不要在拒绝高阳的好意了，你电话13几的？
客户：187157....
会籍：确认一遍，行我回去之后就给您安排，如果您锻炼的话，那个时间段，我好给你安排？
客户：晚上
会籍：我今天出门前，查了下体验登记表，今天晚上有两个体验名额，明天有7个，您今天晚上有安排吗？
客户：今天不行，晚上有事
会籍：这样呀，那我给您暂定在明天晚上吧，如果您有事提前给我说下，我在给您约
客户：好
会籍：我加你个微信，回去之后，给你发一个咱们健身房的位置，在把课程信息，也给您发一份，之后呢。咱们有事也可以微信沟通，比较方便，这个是我的微信二维码，您扫下
客户：好
外场派单过程中，需要注意的事项：
了解客户信息：距离，健身时间（判断是否是我们的准客户）
确定预约时间，当场进行预约（预约铺垫，有兴趣时，快速跟进）
加微信（方便后面沟通查看客户的朋友圈，了解更多的客户信息）
这个是二师兄，外场派单的整体思路，核心在于，判断客户是否是我健身的准客户，以及不断的塑造健身价值
今天的分享到这里就结束了
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