2020-04-25

“在线机器人实景捕虾”--一台不正经的“娃娃机”

首先我们来聊聊市面上流通的商品的价格，通俗来讲，商品的价值一种是由商品本身的价值和品牌价值组成。举个例子，百果园售卖的圣女果，他们的价格就是由圣女果本身的价值加上百果园个品牌价值来定义的，所以他们售卖的水果基本上比市场上购买的价格高上一截，但是消费者愿意接受这样的价格，这就是品牌价值的体现。

另外一种呢，是由商品本身的价值和品牌价值，还要加上产品体验价值组成。举个例子，假设在百果园分店购买的圣女果是10元一斤，而我们去到百果园的采摘点，摘取的圣女果，这个时候的价格10元一斤是肯定买不到的，最少也得20元以上，那么超出的部分就是产品体验的价值。这么说，大家应该能够比较直观的理解吧。

言归正传，我们还是说回小龙虾，最近受疫情和市场环境的影响，小龙虾行业饱受困境，销量节节下降，价格也不停降低，这就让养殖户们苦不堪言，但是有几个使用了深圳市德信数据科技有限公司（简称德信数据）研发的“在线机器人实景捕捞游戏”的客户，他们在不影响日常销售渠道的同时，还增加了一条新的渠道，并且还不愁销量，而且还额外增加了体验的价格，是什么原因呢？下面我们带各位看官来实地考察下。

首先介绍下两位客户的基本情况，他们采用的是池塘养殖，共计拥有近200亩的养殖池，采用的是种养分离模式，就是种虾和成虾养殖是分开的。他们各拿出一亩养殖池分别投入了德信数据研发的25套“在线机器人实景捕捞游戏”设备，共50套，每套设备单价8000元，合计投入40万元；每亩池塘养殖有虾10000尾左右，基本都是中虾，少量小虾和大虾，边捞边补，维持在10000尾左右。

经过3个月运行之后，基本上每台设备稳定在每天平均有30次的操作记录，也就是5小时的游戏时间。

我们找了100个用户根据游戏规则来进行实测，用户每进行一次游戏，游戏时间10分钟，得出了以下的数据。

根据实测数据，再结合之前运行的客户数据显示，用户钓上1斤虾，最快需要25分钟（2.5次），最慢需要40分钟的时间（4次），根据当天小龙虾批发价格每斤16元计算。由此我们可以计算出这50套“在线机器人实景捕捞游戏”设备在实际运行过程总的成本和毛利。每次用户进行一次游戏操作，钓上来的小龙虾的成本在6.4元，每次收费10元，每天设备平均运行30次。

每台设备最小毛利=（30次*10元）-（30次*6.4元）=108元

每斤小龙虾额外的最小体验收入=2.5次*（10元/次-6.4元）=9元

数据显示，每斤小龙虾增加的额外体验收入，最少也有9元。通过“在线机器人实景捕捞游戏”让每斤小龙虾最少增加9元的体验价值，达到25元每斤。

所以，根据实测数据，扣除人工、水电等日常维护运行费用，每台设备的实际最小净利大概在80元左右，50台设备每天收益在4000元，3个半月就能把设备投入成本收回来，剩下的都是净赚了。

还可以举办一些营销活动，拉升热度，比如邀请一个新用户免费赠送次数，还有充值100送20等等活动，既能增加新用户，又能增加用户的回头率。

再同时搭配德信数据的“云上观展”溯源平台，从源头追溯起，从种虾、养殖、喂料、捕捞全程追溯，让客户体验绿色生态食品是怎么做到的，让用户吃的放心，我们从源头做起，为食品安全筑起一道防火墙。用户还会放弃我们的产品吗？还会发愁产品的销量吗？

各位看官们，心动了吗？快加入我们吧，德信数据期待您的加入！