淘宝 第一节课
2016-07-14 本文已影响24人
园Z
产品规划
产品定位
- 目标市场
- 类目 珠宝
- 年龄层
- 价格带
- 产品需求
- 细分市场
- 习惯行为
- 买家偏好
- 市场测试
- 消费者反馈
- 产品改善
- 核心价值点
- 产品差异化
- 服务差异化
- 营销组合
- 价格策略
- 活动策略
- 内容策略
热销产品特点
- 销量
- 持续上升
- 客户反馈
- 口碑好
- 价格
- 适中
- 符合目标市场
- 类目排名靠前
- 符合流行趋势
-包含流行元素 - 核心价值点
- 与众不同
热销品策划
- 提炼与众不同的核心卖点
- 与众不同的主图
- 与众不同的产品描述
- 良好的口碑
- 基础销量
- 好评
- 买家秀
- 测评
- 试用
- 问答
- 适中价格：
- 客户心理价位
- 类目热销品市场均价
- 活动价格适当浮动
- 营销组合：
- 特色服务：满包邮、24小时送达、30天退换等
- 店铺活动：折扣、优惠券、赠品、奖品、套餐等
- 单品活动：团购、天天特价、公益等
- 特色内容：产品设计理念、会员尊享、达人推荐、网红力荐等
店铺运营思路
基本思路
- 选品定位
- 标题、产品主图、详情页设计制作
- 促销活动设置、关联销售
- 新品初期口碑打造
- 互动内容设计：买家秀、晒图等
- 直通车测试转化，追踪客户反馈
测试时间：7—15天，如果平均点击花费平稳下降，点击转化率、成交额稳步上升，那么该产品具有爆款潜质 - 确定主推产品，制定备货计划，完善包装、活动、赠品
- 全渠道推广
运营九大节点
- 产品规划
- 视觉包装 装修 包装等
- SEO优化 权重
- 营销策划
- 口碑打造
- 客户管理
- 直通车推广
- 供应链优化
- 售后管理
