今日随笔-0703 || 一本宣传册的营销效果

今天是第8位客户上门咨询，通过朋友的介绍看了我们的宣传册，很受启发，非常认同我们做别墅的理念和方法，于是想要彼此开展合作。

这是一本2017年做的企业宣传册，圣橡树2017年刚成立，为了清楚的表达我们是如何做别墅产品的，我们特意设计了《SanOak》宣传册。

2017版

最开始的想法是通过它来传达圣橡树别墅这个品牌和别墅产品，做好后我们分发给了一部分的老客户，凡响还不错，反馈中我们发现基本上都理解到我们所要传达的意思。

这本书采用杂志的形式进行设计，给人一种杂志的感觉，而不是宣传册，每年一期；每年都要印刷分发给老客户和潜在客户。圣橡树主要打造安全别墅，做一个独特的别墅产品匹配合适的人；其次为别墅业主提供精装满配交付服务，让业主拎包入住。

我们在杂志内容中增加了高尔夫大师赛的内容以及与特斯拉的联合活动，直接的表达出我们别墅的目标客户就是高尔夫大师赛圈子和特斯拉客户，圣橡树定位安全别墅，主要特点是安全健康，舒适便捷，环保性和健康是我们追求打造的别墅生活方式，与大师赛圈子和特斯拉客户的特点一致，所以了解到的读者也会自动的归位。

封面选择了其中一个别墅产品作为一个符号，直接传达我们的产品。圣橡树在美国有5年的安全别墅打造积累作品，刚进入中国我们希望客户可以了解我们的实力和作品，于是我们在内容中介绍了优秀的作品，给顾客选择我们的信心。

整本书都围绕安全别墅建立信息框架，包括：安全设计，材料的安全选用和环保标准，智能安全系统以及售后终生服务体系，保障了资产安全，交易安全，别墅生活安全。

因为涉及到材料安全标准，我们展示了我们在美国合作的品牌，得到了国内代理商的支持，他们通过这本书了解了我们，与我们展开了合作，只因为对未来趋势判断一致，同时价值观契合。

通过这种方式来宣传品牌广度其实不够，能够面向的人群也很少，我们的考虑主要是因为，我们的客户量并不大，都是相对富裕阶层，他们想要购买拎包入住的别墅，或者别墅业主他们想要省心的获得圣橡树别墅标准的精装服务。所以我们的分发对象也相对精准，直达潜在客户、老客户以及被我们选中的品牌商。

我们坚持每一个作品都是口碑，信仰近悦远来的理念，我们希望每一个新客户都是老客户带来的。同样的道理，我们在做这本书的时候也是精心策划和设计，用最准确的方式表达我们的理念、方法和产品。

其实，通过这本书的内容，从而找到我们，希望购买我们的产品和为其提供服务，是我们没有想到的。因为我们当时的想法并不是这样，只是简单的介绍自我，做到清楚表达这个品牌。但经过多次的新客户到访，我回过头来看这本书，确实有一些可圈可点之处，这些点起到了很好的营销效果。