拼多多代运营小白运营思路

在我认为拼多多运营分上新、基础、过渡、收割4个阶段。我们一个个来说，

一、上新准备什么：

保持一定频率的上新，不要老是盯着一两个链接，多尝试下才会有更多发现。并不是要求像产业带大佬一样一周拿出十几个款去测，但是好歹一周或半个月内也上一两个新款吧？实在不行一个月也行的？

（1）定款：

新手入门，最起码得分析我到底能不能玩吧？一些商家朋友选款全靠感觉。例如：我觉得这个款很漂亮很新颖，肯定能卖爆；我觉得我这个产品不错，价格实惠。做到后面发现卖不动，这就是你没做市场调查，只凭个人感觉的结果了。

在做某个产品之前，必须要观察市场情况，这个可以在后台搜索数据，看看行业访客数，搜索指数及走向规律等指标，然后去收集和分析一下过去15天top50的竞品数据，我们就能大致判断自己的这款商品能不能进场以及相关属性怎么定了。

价格适中，有利润空间，市场竞争不算太激烈，中小卖家最需要注意这三个点！

（2）基本内功：

其实主图，详情图，标题，价格，sku等基本功的东西都不爱说，但是这一块又是重中之重，如果细讲会很多很杂，（可以看我之前的写的帖子或者私信我交流）我只讲一点，做好市场调查后，我们需要定好价格体系，如日常价，9折大促价，秒杀价，领券中心券后价及各种资源位的折扣等，基本内功完成后，就可以上架链接。

二、基础推广怎么做：

对于新店来说，如果做好了基础，3天内能出单，说明就值得推了，如果超过3天还没单，就看是不是没流量进来，是的话再考虑要不要做推广测试一下。对于老店铺来说，新链接做好评价，多少都会出单的，除非你卖的东西真的很烂。

推广前，建议还是有基础销量评价比较好，200个基础销量，20条带图评价，这是最基本的，毕竟我们的预算是有限的。我习惯破零之后马上开启多多搜索和多多场景。多多场景搭配OCPX工具就对了。

（破零后，做基础销量是必须的，并判断你的选品值不值得推，这要分两种情况：一是你已经做好充分的市场调查，这个品是一定要推的，那就可以直接进入下一阶段；二是你对这个品只是抱着试一试的态度，需要开启多多搜索测款，收集足够数据去判断能否进入下一个阶段。）

三、过渡与收割：

做好基础销量，过渡就要开始了。其实对于我们中小卖家来讲，过渡就是收割的开始，不要去想什么阶段性亏损，战略性投资，大部分能起来的链接，从一开始推，就是挣钱的，除非你的格局非常大。

我认为小卖家在这个阶段，做好日常数据报表统计，靠系统自然流量慢慢起量，观察哪一个付费推广比例下，利润最大化，然后根据市场浮动微调即可。

关于平台活动这样一块，在千人千面全渗透的情况下，很难一上活动就能爆发了，更多的是需要链接日销配合，才能看到效果。

当然也有特殊情况。每个活动频道都有自己的固定买家群体，例如秒杀，如果你的产品秒杀性价比做到了极致，给消费者感觉确实和平时买不一样，那流量也会非常可观。这类链接一般都会做成秒杀常规款，就是三天两头上秒杀，还卖得特别好。

另外所有频道都有一个精选池，只要你在该频道里面表现优秀，就会拉进精选池里，这样就能获得更多的曝光和流量。

在我看来，领券中心基本是必报的，还有9.9、爱逛街、电器城之类，看你品类了，资源位不要嫌多，在控制好利润的时候，能报都去报，日常资源位尽量拿齐，这是获取自然流量很重要的一点。关于资源位比价问题，经过我身边大部分小伙伴们的测试，改变SKU名称和SKU图片可以有效避免被比价，当然你得考虑好了，如果链接已经起来了，就别为了一个资源位去操作了，权重会掉没的。

按照这个思路，你也许有意向不到的收货！！！