我创业了，感谢跨境电商让我赚到了两套房

前段时间有篇文章很火，主人公讲述了自己创业的坑，然后感叹，“亚马逊，还我媳妇”！说实话，读这篇文章时我感触颇深，也确实对文章中的主人公感到惋惜。创业的人看创业的人，本身就惺惺相惜吧！

但我想讲一个不一样的故事，我也是在跨境电商行业创业的，但我很感谢我选择了创业，选择了跨境电商，因为在两年多的时间里，通过跨境电商，我现在拥有了两套房，可以这么说，我的两套房是跨境电商给的。

下面，我就讲一讲我的故事。

我开始创业是在2015年6月，彼时，我还正在一家某行业头把交椅的公司做一个中层领导，一年下来可以拿到20W左右，对于打工的人来说，少数人可能会拿到上百万的年薪，可是对于我自己来说，用了十多年的工作经验和踏踏实实埋头苦干，才干到这么个位置，这已经算是比较不错的了，但职场的天花板却成了一个看得见的上限。

我自认为自己属于工作上比较勤奋努力的，因为为人实在踏实肯干，总是努力把工作做到最好，所以，每次经历的上司都比较重视，这也是我在工作上总结的经验，要想升值涨薪，除了努力认真，别无他途，至于大家经常聊到的职场厚黑学，我觉得在深圳这个地方，还不至于，对于大多数在职场谋生的童鞋们来说，有努力一条就够了。你之所以没加薪没升迁，首先要想一想自己的努力程度是否真的值。公司不养闲人，上司不是傻瓜，对于职场新人来说，别被一些歪理给误导了。

接着说我的故事。做到中层，我也看到自己的天花板，虽然公司的大老板盖了一栋深圳最高价的楼盘，但我的年薪也买不起他的楼盘的一平米，我当时的处境是，仅仅在龙华有一套不大的小产权房，一家人蜗居在里面，家里的老人过来帮忙带孩子，整个就显得局促了很多，但也没办法呀，收入多少看得见，而这点收入是支撑不起期望中的大房子的梦想的。

事情的转机应该从去老魏那里玩发酵起来的。因为和老魏很熟，经常会去他那边玩，每每看到他们大包小包的发货，动辄几千票件，每月的运费就是几十万的时候，我的心里从刚开始的羡慕到后来越来越强烈的想把这变成自己的现实。

我开始兼职做跨境电商了，我和爱人一起听过老魏的课，也多次找老魏私下的指导询问，有些事情还请他手把手教，就这么跨入到跨境电商行业的门槛，这一次进来，就再也没有出去了。

但我必须说，刚开始进入跨境电商还是走了一些弯路的，选择了速卖通和亚马逊的平台，速卖通上以店铺搬家的方式上了很多货，可结果是要么卖不动，即便卖动了，偶尔的一两个订单，订货也成了大麻烦，多SKU铺货的模式在我刚开始创业的第一步，着实吃了不少苦头；而亚马逊呢，因为不懂选品，饰品、手链、家居五花八门的上了一通，也发了FBA，但结果是：没订单！

我经历了创业的第一个阶段：尴尬。虽然心有梦想，也努力，也坚持，可是因为不得其法，成绩真的很差。也许有人会说，你不是有老魏做贴身教练嘛！可是，所有的技能和思维，从听到别人的经验到转化为自己的经验，再到把经验内化成为自己的自觉行为，这确是需要一个过程。运营很久之后，当我开始做得有点眉目取得了一点成绩和突破之后，我才恍然大悟，这不就是很早之前老魏就曾经给我强调过的嘛，只不过在当时，自己根本没看见，自然也领悟不了。

后来我开始沉下心来，集中到一个类目里去做，淘汰了很多无关的不赚钱的SKU，把整个精力专注于一个类目，为了选品，为了研究竞争同行，我经常熬夜到凌晨一两点，辛苦是辛苦点，但有奔头的日子，辛苦也是甜的。

当然，真正的甜还在后头。随着我在一个类目的深挖，我紧紧地盯住该类目中的一个细分的类目，没错，类目中的类目，说出来你可能会大跌眼镜，我就不说了，但就是这么的一个小类目，却成就了我，让我的生意有了突飞猛进的成长。

我的生意开始有起色，我的主营战场还是速卖通，做得不大，但利润还不错，按照速卖通品牌化的要求，我注册了自己的商标，因为销量不错，自己的商标也被速卖通挂在了搜索框下面的推荐品牌里。虽然我依然经常熬夜，依然每天的工作排的满满的，但赚到钱，我有了更大的动力。

2016年中秋节，我手头开始攒下了一些钱，我准备再买一套房，毕竟仅仅有一套蜗居式的小产权房达不到我对生活的期望，也承载不了我给家人的承诺。但深圳的房价很贵，超出了我当时的经济能力，于是，我选择去了离深圳一步之遥的东莞塘厦，我买了自己的第一套有产权的房子。房子交割完成，我立即把房子出租出去，这套房，让我心里有了底气，作为来深创业的创一代，即便创业遭遇到挫折，我至少也可以给家人提供一个落脚之处了，不再是无根的漂泊了。

我很庆幸买了这套房，不到一年时间，房价几乎翻了一倍，卖房给我的房产中介经常给我打电话，哥，你的房子现在又升值了，你要卖吗？卖的话找我，我给你找一个好的下家。房子我不打算卖，这两年生意顺风顺水，我也无需卖房呀。不过，我也真的感谢这社会，深圳的开放的氛围让我接触到了更多的信息，而这些信息影响着我去创业，时代给了我们每个人做出更好成绩的机会，当然，买房也让我赶上了房价上涨的红利，我很庆幸。

生意才是生活的常态，我的生意也在继续发展，我没有膨胀的招人组建团队，因为我的体量还没有发展那么大，成本控制还是很重要的一环，这两年，我也看到身边很多创业者，因为成本控制不好，虽然生意做得看起来很大，但一年到头忙活下来并没有赚到钱，甚至倒贴，让自己处在很被动的局面。我不想要这样的结果。钱，只有落到自己的口袋里，才算数。

我仅仅找了一个亲戚帮忙包货，把这些没有技术含量的重复性的劳动转嫁出去，我也获得了更多的时间和自由，用来思考下一步的发展。所以，直到现在，我仅有这么一名员工，办公的地址也不大，房租成本很低。创业无非就两条：开源与节流。两条我都要抓，而且要抓好。

2017年，我又买房了。虽然东莞有了一套房，但考虑到孩子的教育，考虑到创业的氛围，我开始考虑在深圳再买一套房。当然，最关键的是，经过一年的努力，我又攒下了一些钱。我把原来的小产权房卖了，补充了些钱做首付，拥有了在深圳的第一套有产权的房子。搬进新居，空间一下子大了许多，老婆和孩子都喜欢我们的新家，而花园式小区也让家里的老人可以下去随意走一走，散心，健身，生活一下子明媚了许多。

2017年，我的另一个收获是，我的儿子降临了。有了自己的房子，加上老婆、女儿、儿子、车子，我在步入中年男人的行列，但我有信心和干劲，我还没有油腻，在以后的日子里，我希望再多赚点钱，老魏经常说，父母的高度才是孩子的起点，我从打工到创一代，从南漂深圳到在这里成家，我希望再做好立业的事，让孩子们的起点高一些。

从十多年前刚大学毕业时两手空空来深圳创业，一个月拿一千多块钱的工作，到现在我在这里拥有了两套房，我很庆幸获得的这一切，我应该说，现在的一切都是这个时代给的，是深圳这座城市给的，是跨境电商这个行业给的，当然，我也知道，这一切，都是我自己挣的。社会和行业给我们机会，唯有打拼，才能让你拥有它。

2017年，速卖通的增长似乎到了瓶颈，2018年，我已做好发力亚马逊平台的准备，这不，我现在正在为春节期间备货，我的亚马逊业绩也开始有了一定的上升，我知道，上天不会辜负努力的人，大家一起加油吧！