你连说服力都不够，怎么有资格带团队？

总是有一些人，说话如春雨润大地，在不经意间把观点传递给对方。而轮到自己发言时，不是逻辑混乱，就是词不达意，别人也无法理解。

有说服力的人通常能成为职场上的佼佼者，既是一个受尊重的领导人，也是一个优秀的管理者。擅长读懂他人心思并做出回应。他们的情商（EQ）很高，借助人际感知和自我管理能力将他人引入自己的思路。

他们让你更倾向于他们的观点，他们让你心生好感。他们的秘密武器是什么？有哪些窍门呢？

1、了解听众

但凡善于说服别人的人，对他们的听众都有所了解，从而用更亲近的语言来跟他们说话。与某个生性腼腆的人讲话时你的语气要更加柔和，而在咄咄逼人的人面前则要板起面孔，甚至每个人都是不一样的，了解这些微妙的差别，这对让他们听取你的观点大有帮助。

2、建立感情联系

在一个谈判案例研究中，学生们被要求在课堂上达成协议。其中一半的学生，在没有任何指导的情况下，55%的学生成功达成了协议。而对另外一半的学生加以指导，教他们如何在达成协议前介绍自己并分享自己的背景经历后，90%的学生成功达成了协议。

由此可知，彼此之间有感情联系更同样的话语便更有说服力，就像你会相信你的朋友推荐的产品，但会对商场里推销员的推荐有所戒备。不论你的观点多么令人佩服，如果你没能在私人层面与对方建立感情上的联系，他或她会怀疑你说的任何事情。

3、不能过于强势

有说服力的人肯定而自信地表达他们的观点，但他们不会咄咄逼人或盛气凌人。高高在上只会让人感到难以靠近。挑衅的态度会让对方变卦，用不了多久，他们就会试图躲开你。有说服力的人更不会为了捍卫自己的立场，而激烈地与他人争论，他们知道要想真正赢得人心，需要巧妙的方法。

如果你易于给人留下过于强势的印象，那么请注意在表现出自信的同时保持态度的平和。不要不耐烦并过于坚持己见。如果你的立场站得住脚，你不应惧怕后退一步并给对方时间思考。好的想法往往很难立刻推进，稍花点时间能走得更长远。

4、语气坚定

有些人说话从不咄咄逼人，但总是以征求回答的方式表达你的观点，“我认为”或“很可能会”这些用词好像需要得到别人的赞同，这会让你的观点显得站不住脚，且没有说服力。如果你容易害羞，那么需要把注意力放在陈述你的观点和吸引人的事实上，让他人仔细考虑。记得，去掉你语言中的修饰词语。

​5、清晰表达观点

善于说服别人的人能够清晰、简洁、有逻辑地表达自己的观点。当你对自己讲话的内容很有把握时，你就能轻松而带趣味性地向那些不了解的人进行讲解。

有一个很好的策略，熟悉你讲话的主题，哪怕是一个孩子明白你的说话内容。如果你能有效地让一个对该主题毫无背景知识的人理解你的意思，你无疑能让你的理由非常具有说服力。

6、利用同理心

要想具有说服力，一个极为有效的策略就是认同他人的观点。承认你的观点并不是完美的。这表明你心胸开阔以及愿意做出调整，而不是固执己见。你想让你的听众知道，你真心为了他们着想。试试使用这类说法：“我懂你的意思，”以及“这很有道理。”

这表明你在认真倾听他们的讲话，并且你不会把自己的想法强加给他们。善于说服的人，会尊重他人的观点。他们这么做是因为这展示了尊重，并且其他人更有可能考虑他们所提出的观点。

会说话不是天生的，也不是一时半刻就能炼成，这需要自己在平时多加练习。掌握这些技巧并加以应用在平时生活中，相信你也也会成为一个好的管理者。

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